服装特许加盟当心馅饼夹陷阱

    “一本万利”、“年利百万”、“日赚3000”，连锁加盟公司以这种宣传方式吸引着一大批投资者，然而，记者在采访中发现，这些连锁加盟并非都是天上的馅饼。

    陷阱一：加工“外国品牌服饰”

    “幸亏我在加盟前做了一番市场调查，否则我的所有积蓄都会赔进去。”日前，哈市的齐先生讲述了他加盟某服装公司险些被骗的一段经历。

    据齐先生介绍，今年6月，他在一家网站得知外国一服装品牌十分畅销，北京总公司正在招加盟者，齐先生决定加盟，为此他专门和朋友去了一趟北京。在北京市机械大厦的一间写字楼里，齐先生见到了公司的业务员，业务员热情地向齐先生介绍公司的产品，业务员称，除了品牌经营服装，该公司还经营同一牌子的杯子、办公用纸及各种生活日用品，质量好，价格低，转手就赚钱。目前该公司在北京、南京、长春都有加盟店，效益都不错。加盟费3.8万元、代理费19.8万元，代理费可以通过加盟者的进货量逐渐返还给加盟者。按业务员的说法，开一个加盟店光是加盟费、代理费就得20万，加上进货、租房子、装修，大约前期总计投入就得40万。齐先生不敢贸然与他们签合同，决定私下考察一番，在连续几个月的考察，齐先生看出了猫腻。

    在北京的一家服装加盟店里，齐先生发现，该加盟店出售的服装质量与总公司展示的服装相差悬殊，出售的服装质地不仅薄，而且制作粗糙，风格上也不统一。一个月里，齐先生先后去长春和南京的加盟店考察，发现经营状况与业务员的宣传相差甚远，服装价高、质量差，经营惨淡。而三个店出售的产品也不属于同一风格，店主们都表示，总公司送来的第一批服装的确与展示的服装相似，做工精细，手感好，但第二批服装的质地则与第一批完全不同，总公司的答复是“服装断货，正在赶制”。

    齐先生越来越怀疑北京总部的承诺，甚至怀疑该服装品牌是否真的存在。在多方调查后，齐先生得知，在国外根本没有这个牌子的服装，只有以这个牌子为名字的大型购物商场。齐先生万幸不已，幸亏没有加盟，否则发财的美梦破灭不说，还会欠下一大笔外债。

    陷阱二：不收加盟费只收抵押金

    像齐先生一样，各种加盟广告让很多市民眼花缭乱，分不清真假。“一夜暴富”、“一本万利”、“年利百万”的广告宣传更让急于赚钱的投资者跃跃欲试，而宣传方式多以网络广告、电视直销为主，大部分公司不收取加盟费，而是以一次性投资的方式让加盟商预交万元甚至十多万抵押金或保证金。

    某家连锁加盟网站罗列了服装鞋帽、餐饮保健娱乐、饰品礼品、家居建材等几百种加盟项目，每家商家都在介绍加盟该公司无风险、见效快。记者随机挑选了广州一家“2元学生用品店”的加盟电话，对方称，该品牌有30多种学生用品，销售十分好，进价从0.3元到1元不等，加盟者可以卖到2元至30元，与其他加盟店不同的是，该公司没有加盟费，只收8800元的抵押金。加盟者不用到广州总部签协议，总部会把规定和装修方案通过电子邮件发给加盟者，加盟店装修完成后，再把新店照片发给总部，经过审验后，加盟者就可开店经营，款到的7日之内产品就可送到加盟店。记者问，能否在公司承诺的加盟商的收益写进合同中。对方回答说，不能，按照公司要求的服务标准经营，一定会在短时间内收回成本，但是如果经营亏损，公司不会为加盟商的经营不善承担责任。

    另一家10元玉饰加盟总公司的宣传产品价格之低令人心动，“在商场里动辄成千上万的真玉饰品斑彩石，加盟店只要卖10元”，总部对此的解释是“玉饰品与广州、新疆、福建等玉石生产基地联手经营，减少流通环节虚增成本;采用大型玉雕作品的边角余料制作，原料成本几乎为零;独家采用机械流水化作业，将加工成本最大化降低。”但是在网页的最下面有一个价格表，加盟商必须第一次的投资额19.8万元，以后每年累计销售量达一万元，厂家返一千元，直至投资额全部返完为止。

    记者粗略算了一笔账，如果加盟公司打个“零投资风险”的广告，开出很诱人的加盟条件，比如“保证一年赚10万元以上”，很容易吸引大批创业者。每人交1万—5万元不等的加盟费，几十个人“入套”就能收获上百万元的“加盟费”，利润惊人，而加盟公司一般不会审核被特许者的经营资格，交钱就行。

    陷阱三：加盟公司一派繁荣景象

    创业最忌心浮气躁，一些加盟公司就是抓住人们赚钱的急切心理，制造前景无限的假象，设下一个个陷阱。

    哈尔滨商业大学经济学院的张老师认为，创业者不要被加盟公司的表面现象所迷惑，一些加盟公司将办公室设在高档的写字楼里，宽敞气派的办公室给人一种公司繁荣的景象，而当加盟者发现上当受骗时，公司很有可能人去楼空。此外，千万不要轻信“国际品牌”，一些特许加盟为了展示出身高贵将公司名冠以“国际”二字，但并不是所有“洋”公司都是来自国外，这些外文商标也是商家特意贴上去的。

    张老师说，对于普通创业者来说，选好加盟项目至关重要，其中包括要选择符合自己的兴趣、能力和理念的行业，较为可靠、有一定社会知名度和美誉度的品牌，直营店数量较多、盈利情况好的项目。在选择项目时，加盟者最好不要选择网络连锁加盟，由于我国的连锁加盟业还不是很完善，加盟者与总公司地理位置相隔千里，难以调查公司真实的经营状况，只能听信商家的片面之词。如果选择了好的加盟项目，创业者不该急功近利，因脚踏实地地经营，用工作经验积累财富，不要幻想一夜暴富。来源：一大把