冲货:3月春装,5月夏装,9月秋,11月冬。
因为去货时间长(3月分的货,卖到4。5月分是没问题的),这段时间是旺季,给商店的弹药要足。
断续进货,保持店里有20%的新货。
拖货:每逢节日前,生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情,是气氛,什么货都好卖。再说,各大商场打折促销,你很难卖上好价钱的。
千万不要在节日前进货,批发商等着宰你们好久了。比方五一、十一前10天,大家都涌去批发市场拿货,货好不好不提,肯定贵死。你真的5月1、2、3号去,没人挤,还便宜一大截卖货要分批。
有的老板娘,上天下海东癫西跑,回货之后,叫所有熟客来挑,热闹过后,把大家淘汰的货,留给自己。不是做生意,是在做垃圾佬。
进货有方法,不一定要到处跑,通过网络同样可以进货,多用电话,电脑,是不是比服装批发市场的强多了?
经营管理服装店,女装店上货方法
新货回来,要分三等:上。、中、下。
分三次上货。上货顺序下,中。上。
就是要自己的货越卖越靓。
你想一想,一个顾客,挑了3件,剩下的,她没兴趣了,要下次进货,她才会再来。
我就分批:
第一次,快来呀,随身带的飞机货,是没有几件的哟。
第二次,快来呀,定做的货到了。
第三次,快来呀,跟商场里xx牌子一样的东西到了。
第四次快来呀——————
我会让她多买几次的。
而且她也很开心,衣服一次比一次更漂亮。
我们时装经营的思维,要改改了:货卖堆山,薄利多销是老观念了。以前的商人,货卖堆山,薄利多销,讲的是生活必须品,表现自己的实力,也就是货卖堆山。来源:中国品牌服饰网