巧用穿板模特 促进服装销售

　　效仿网模，在各大城市的服装店里又兴起一种新职业：穿板模特，所谓穿板模特就是服装真人展示模特，

　　一袭宝蓝色的曳地长裙，几抹淡绿颜色的t恤，一个松松的大辫子垂在脑后，她就这样优雅地站在店门口，甜美的笑容挂在脸上。她叫阿宝，她的职业是“模特”，但她不是在t台上走秀，而是在一间服装批发店担任“穿板”模特和销售员。像她这样的漂亮女孩在火车站附近的服装批发市场有许多，特别是以中高档服装为主的白马服装城，走进其中，你会发现这里真的是“美女如云”，几乎每一家店门口都有几位漂亮的年轻女孩，穿着时尚新潮的衣服，很有型地摆个pose，让你情不自禁地多看几眼，进去她们的店逛逛。

　　一天工作10小时，月薪平均六七千

　　当穿板模特的待遇如何呢?据阿宝和阿蓉介绍，每个月的薪酬由底薪加提成构成，一般底薪为1200~3000元不等，老板根据每个人的表现给出不同的薪水，平均约2000多元。提成每个店的规定不同，因为自己的店有不少稳定的客户，因此提成比较可观，平均一个月底薪加提成有六七千元。

　　能每天穿着不同的漂亮的衣服，还能月入六七千，一般人还是比较羡慕这份工作的，实际上这份工作并不轻松。阿蓉说，每天要站10个小时，从早上8时到晚上6时，一个月只能休息四五天，还是比较累的。而且一般是不允许坐着的，刚开始的几天，脚都站肿了。另外还有业绩的压力，如果连续两三个月业绩累积最差，就会被淘汰。但相对于化妆品等行业的柜台销售员而言，还算自由度很大的，可以在店里转转，收拾一下衣服等。

　　据了解，在白马服装批发城，一楼主要是韩国风格的衣服，大多从韩国直接运过来，档次较高，利润也比较高，楼上一些衣服相对便宜一些，店员的工资也稍低一点。

　　身兼两职，当模特也当销售

　　穿板模特的另外一个职责就是销售。我走近另一家批发店，一位穿着时尚的女孩走过来问：“老板娘，要批货吗?这里的衣服都是新品，那边是特价商品，一件50元。”显然，我不是老板娘，四处转悠了一圈，发现这里真正批货的“老板娘”也都是衣着很潮的人，即使三十多岁，也穿着二十多岁女孩子的潮流服饰，时尚的耳环、项链，涂着颜色鲜艳的指甲油，脂粉很浓。而且最明显的特征是，真正批货的人都是拿着黑色的大塑料袋，不少人已经装了一两袋。当“老板娘”看中了某家店的衣服，准备批发上百件时，店里的穿板模特就开始异常忙碌起来。

　　阿蓉告诉我们，不少长期合作的大客户，很信任某家店的衣服，会直接打电话过来，要求把新款的货发过去，并汇款过来。特别是到下午接近6时的时候，各家店都很繁忙，开始清理一天的衣物，并将要求发货的衣服打包。现在还是淡季，9月开始，秋装换季的时候，批发生意就非常的旺。来自全国各地的店主都会汇集到广州，前来拿货的人特别多。

　　穿板模特：引导潮流和消费

　　和电视中穿着各种奇装异服的模特不同，阿宝穿的衣服都在店里可以找到，如果你喜欢，50元就可以买到一模一样的衣服。穿板模特的魅力就在于此，他们身上的新潮衣服让你可望又可及，即使是 ，也有能力在这里挑上几件自己喜欢的衣服买回家。几十元一件，2件以上就有批发价。

　　来自湖北荆州的女孩阿蓉也在这家店里当模特和销售员，几件看起来毫不起眼的衣服穿在她身上，也别具风味，绝对够潮。开朗的阿蓉告诉我们，当“穿板”不一定要特别漂亮，但一定要穿衣服漂亮，特别是适合这家店的风格，把衣服的风格和特色完美地体现出来。

　　因为不少人就是因为你穿着好看就买，我们就是要引导潮流和消费。衣服也需要自己进行搭配，时间久了就会有不错的眼光的。在这家店，每天至少卖10000~20000件衣服，销售额也至少有20万~30万元。“穿板模特普遍的要求是身高165cm左右，年龄没有限制，但大多数是20岁左右，要够潮，并且口齿伶俐。”阿蓉说，试用期很短，只要1天，老板觉得你不错就可以正式上班了。在其他的店门口，也亲眼看到有招聘营业员的启事：“工资4000~6000元，身高163cm以上，熟手。”

　　其实穿板模特早已出现在我们身边，例如美邦，森马等品牌服装的销售人员都是统一穿着本品牌特色服装，相比之下，专业的穿板模特对身材相貌的要求可能会比较高，但是只要你够炫，够青春，够张扬，就赶紧加入模特行列吧。来源：中国品牌服饰网