服装加盟

　　选择服装加盟并且一举成功的人寥寥无几，为什么服装加盟的失败率这么高呢，原因就是服装加盟不像买衣服，怎么挑选会有人给你很多经验，然而现实生活中有这些经验的很少，给你传授经验的更少，在无法获取大量相关信息的情况下，我们该怎么办?我给大家分享一下美国特许经营专家李尔斯的故事。

　　李尔斯20年前大学毕业后，因看到一家邻居多年餐饮加盟行业的特许经营，而且十分成功，于是萌生从事特许经营的想法。当时的美国特许经营行业，远无现在这般火热，因此，李尔斯初出道时，并未受到亲朋好友的热情支持。李尔斯不因亲友的反对而气馁，而是通过种种渠道了解特许经营行业的知识，并为自己定下目标，一年内必须加盟一家成功的特许经营品牌，然后开始按计划行事。

　　李尔斯认为，有志服装加盟或投资特许经营生意者，不妨借鉴购房经验，先对自己的资金实力进行中肯评估，然后扪心自问，我到底想通过投资特许经营获得什么样的成功?对大多数希望投资特许经营的人来说，确保投资安全不亏损是最重要的。然后一定要了解自己的工作兴趣。

　　服装加盟特许经营的那家邻居听说李尔斯有志从事特许经营，就毫无保留地把投资这一行的经验和所有信息都告诉了他，还送给他几本有关特许经营方面的书籍。李尔斯通过阅读这些书籍了解到，加盟特许经营的中小企业成功率高，而单打独斗的则很容易倒闭。这更坚定了他从事特许经营行业的决心。

　　人与人的工作兴趣千差万别，有人希望在家里工作，有人愿意去办公室上班;有人对零售感兴趣，有人愿意搞批发;有人喜欢搞市场营销，有人则对此极为反感;有人喜欢工作起来不受时间限制，有人则只想周一到周五工作，偏爱每天早九晚五的坐班制。还有人宁肯孤军作战，不愿与人打交道，也有人愿意整天泡在人堆里而乐此不疲。加盟某一特许经营品牌前，必须仔细分析自己的偏好所在，一句话，既全面了解自己，也全面了解特许经营行业。

　　李尔斯通过自身全面分析和对特许经营行业的深入了解，认为自己其实并不想投资于餐饮或零售行业。他发现他的主要兴趣在于为那些想加盟特许经营品牌的投资者提供咨询服务，并希望自己能拥有一间办公室和聘用几个助手，然后每天早九晚五地上下班，做一个自由安排时间的特许经营行业咨询公司经理。

　　于是，李尔斯开始每天阅读各类工商杂志和报纸的工商栏目，结果大失所望。报纸杂志中往往列出数以百计的特许经营项目分类，每条只有几句话，仅凭这样几句话，根本无法详细了解某一特许经营行业或项目。李尔斯最后决定试着与两家特许经营公司联系。一家是美术作品装饰连锁店，另一家是咖啡连锁店。他的亲友中，许多人熟悉美术作品装饰店的运作，但极少有人知道如何经营咖啡店。

　　两家推广特许经营的盟主公司都给他寄来了详细的加盟资料。从事美术作品装饰或开咖啡店是李尔斯觉得自己惟一能够从事的两类行业，因为此外他真的不知道该加盟什么样的特许经营行业才好。两家盟主公司的市场形象都不错，也对他该如何加盟的咨询给予了热情答复。李尔斯认为，他应当尽量投资于加盟费用高的特许经营管理公司，因为投入越大，回报越高嘛。当然，今天回想起来，李尔斯自己都觉得好笑，因为这种想法并不合乎逻辑，投入多并不能保证高回报。许多行业都有服装加盟机会，但服装加盟后的成功却要依靠如何经营管理和特许经营公司的整体品牌长期存在并发扬光大。

　　李尔斯生性谨慎。他知道，投资加盟之前，应当先去观察和了解那些比他更早加盟于上述两家特许经营管理公司的众多服装加盟商，看他们如何评价那两家盟主。如果众口一词说好，他再加盟也不迟，成功概率更大。反之，则要重新考虑或另加选择。

　　李尔斯亲身考察的结果是，加盟从事美术作品装饰连锁店的加盟商们，虽然都喜欢各自的生意，但生意并不好做。经营管理连锁咖啡店的那家公司刚创业没几年，虽然加盟的分店较少，却强烈吸引了李尔斯。虽然他并不想开咖啡店，但他看到家家咖啡店生意都很兴隆，而且加盟费用也在他的资金实力以内。为以防万一，他甚至乘飞机专门飞到数千里外的该咖啡店盟主总部，亲自与总裁谈，结果最后决定加盟该咖啡店连锁经营体系。

　　磨刀不误砍柴功。事实证明，李尔斯的谨慎没错。那家美术作品装饰连锁店盟主最终因管理不善而倒闭，所有加盟商身受其害，但投诉无门，因为有关协议上清楚地写有，这类风险由各加盟商自我承担。李尔斯加盟的那家咖啡连锁店的盟主管理有方，不但越做品牌越红火，后来还成为美国纳斯达克股票市场的一家上市公司，至今仍在发展。

　　今天给大家分享李尔斯的经历目的在于能够给想要进军服装加盟业的朋友一些警示，服装加盟是需要审时度势的，要有自己的见解和洞察力，随波逐流永远不会成功。来源：中国品牌服饰网