做个对服装有眼光的人

　　据最新服装业报道，在服装业成功人士很多，今天再为大家讲一则成功的事例。83年家里开始做服装，那个时候还在上小学不是很懂事，到2006年家里不做了，家人年龄大了身体不好不做了。我现在在广州的一家服装公司做网站主管，公司在全国有名的白马服装城，生意不错。

　　我已经是30多岁的中年人了，但是服装行业，从零售到批发在到网站批发，都经历过来了。一路走过有艰辛有喜悦。多年服装行业体验也能给你大家写一点东西去分享。先抛开批发说零售，八几年开始做服装的时候，很多人是无意下海的，因为在内地来说，当时服装行业，是很被看不起的行业。刚经历过文化大革命，很多人的思想还很保守，割资本主义的尾巴这类的话还会不时从某些年长的人的嘴里冒出来。

　　当时家里弟兄们多，吃的是议价粮，家里生活也比较困难。当时父亲单位经常会跟一些商业单位的人来往，就有了让家人从事服装行业的打算。家里当时自己有一部分积蓄，又借了一点钱。第一次去拿了200多元钱的货，第二天卖出5件60多元，利润17.5（虽然当时自己还在上小学，多少年过去了，现在还是记得很清楚），全家人兴奋的睡不着觉。因为当时家人托关系去给一工厂打工一个月的工资才23.5元。一天可以赚这么多，全家人都高兴的不得了。做的服装，最好卖的是中山装，毛衣。女装没有什么款式，卖过最多的是一种叫格子衫的厚外套。厚结实耐脏宽大，经济条件都有限，符合这些条件的衣服都好做。我家摊位所在的农贸市场在县城一条偏一点的街道上。摊位是在一个小的农贸市场里边，总共只有20个摊位，还包括饮食行业，水果档，卖服装的只有5家。档口还没有衍生出来，供销社，蔬菜公司，粮油门市部，都是公制的（国有),占据我们那个县城比较好的地理位置。买东西不会有人跟你讲价的，一件毛衣你开价11.5，他都不敢说少5毛好吗。

　　86年的时候当地在更偏僻的地方，搭建了新的农贸市场，相对于现在还是很简陋，货每天还是要带回家，因为家在正街比较繁华的地方。每天要把货带回来，家里就做了一个小车。上边是铁皮的可以防水，每天推着去市场，院子里的人看到我家的这个车子就说我家是万元户了。

　　有次家里有事，快中午才出档，就在比较繁华的正街放了一会儿，把货就放在车子上因为来往的人比较多，生意自然好，当天卖了30多件衣服，几百块，当时还没有百元大钞，散钱多，又要忙着找零，晚上是拎着一塑料袋“散钱”回来的。第二天家里就准备在正街找个档口，正街都是国营的公司跟门市部也不会租。有家国营公司，有个铁皮的房子闲置，家里就把这个铁皮房子租下来了。租金是每月90元租金。在当时是很贵的了，有6米宽，里边有30多个平方，门口还可以放两张床板摆东西。

　　拿了这么大的档口当时家里人甚至没有想好自己的货太少了，也需要更大的流动资金，更多的货。但是那个时候去批发市场还没有多少种类的货卖，货也少档口里甚至摆不满，接了档口之后生意反而不好了，冬天过年的时候还拿了一些灯笼，过年虽然全家人都没有休息，生意依然没有起色，还压了两箱货。到第二年春天的时候货才慢慢多起来，生意也一般，时好时坏。

　　快端午节的时候家里人拿了一些小孩子的凉鞋，当地有过节送小孩鞋子的习惯，这一次算是找准了商机两三岁的小孩子穿的凉鞋拿货8毛卖2.6元，半个月下来就赚了不少。衣服也慢慢开始卖的越来越好了。第二年的时候家里又增加了卖些“运动鞋”也是我们那个地方第一次有人卖这种鞋子，接手这个“铁皮房子”之后给家里很快就积累了资本。有了资本，家里就想在拿一个档口，之前说的那个新的农贸市场，附近盖了一些房子，挨着农贸市场也修了一条水泥路。有个阿姨做了一年，不想做了，就转让给我们了，没有转让费只是我家要把他剩的货盘下来，总共下来7000多，租金60，这个档口位置差点，但是面积不小，带一个雨棚，门口也能摆不少货。

　　这个档口是我们做生意以来，第一次不怕下雨的档口。盘下来的时候自己刚上初中，适逢暑假，要把货全部转移到铁皮房子处理，这边在补些新货进去，家里人要卖货没时间，给我找了辆板车，我花了2天时间才把那些货转移过来。之前那个阿姨做的是胶鞋布鞋那些很重的货，可能太累了，拉完这些货第二天我就感冒了。跟那个“铁皮房子差不多”刚接下这个位于农贸市场的档口生意也不好，商品都在调整，一条街对应的顾客群都不同，年底的时候，家里人在批发市场看见拿“男士衬衣”的人不少，就带了20多件回来，里边有纸板的那种，当时是我看过最“精美”的衣服，里边有纸板撑着还有玻璃纸包装，大头针固定。拿回来当天卖的只剩下2件了，第二天又去，只带回来40多件，原因是带上纸板之后占体积，加上别的货背不回来。拿回来的货也很快卖完了。家人准备拿几箱（一箱100件），上不了火车，只能做汽车带回来。周末家人带上我负责押运衬衫，自己先赶回去卖货，没有高速路只有一条年久失修的泊油路，货绑好放在汽车上边一路颠簸，下午2点发车，晚上7点多才到，其实离省城只有100多公里，路不好肯定堵车。家里人轮流押运这种“男士衬衫”，一直做到第二年过了夏天。我们卖的好同行也跟着卖，慢慢的我们的这种衬衫销量下去了。

　　不过家里又发现了另一种宝贝，一种棉衣，棉芯跟外衣是可以拆洗的，当地不是产棉区，做棉衣都是要买棉花自己做的，但是做出来一点都不好看而且价格偏贵，冬天的时候卖出去一些，销量不大但是利润还是可以的。

　　92年的时候，之前的那个铁皮房子要拆，租给我们房子的那家公司，自己要建商场。一大堆货搬到农贸市场，找了很久档口，都没有找到。下半年有个单位的经理找到家里，说他们那边有档口，在我们哪里的影院旁边有40平米，还有阁楼可以住人。条件是3000元的转让费，还有每月租金要交给他，但是跟他之间可以签5年的合同，这种送上门来的好事当然家人马上同意了。家里人去省城进货的时候，认识我们附近县一起拿货的人，那个人做的更大。他是去无锡常熟批市场拿货的，有时也去省城拿货。家里人就跟他去了一趟，回来的时候打了两个大包，这两包货卖的不好差不多压了一半，货拿的是跟我们省城差不多款式的女装，这些跟同行卖的款式都差不多，因为拿货便宜家里人拿了很多，但是款式太少了。家人还是觉得那个地方的货比较好，过了不久又去了一次，这次发回来的货有很多羊毛衫，还有一种最早带些韩版味道的包包服，货发回来的时候又赶上当地的物资交流大会，疯抢。5大麻袋货，900多斤，7天销售一空。因为我们那个县城在铁路旁边可以发铁路货运，反而比去省城拿货更方便，家里每年冬天旺季的时候都去哪里拿货。家里做棉衣的时候，发现当地有订婚买多套衣服的习惯，就拿了一些结婚的套装，订婚的小两口都会在店里选好几件，夏天的时候棉衣都会卖出去，因为订婚的时候双方约定的要买几件衣服的，外套，棉衣，套装，裤子，外套春冬要各两套的。

　　95年的时候自己在省城上学，节假日的时候可以经常到批发市场看货，就给家里联系了一家x森衬衣的专卖。当时家里还有其他的货，就把这些名牌衬衣跟其他的货放在一起，衬衣厂家的人到店里来看了以后说这样不行的，必须开一个独立的店，或者设置一个专区，把这些货摆在显眼的位置。否则就收回代理权。结婚套装的高利润，在加上家人要打理4个档口，这个专卖就没有做下去。本地的一个年轻人做了衬衣的专卖，他把档口的一面墙装修了一下，拿了不少货，本地附近的几个大企业过年的时候在他那里订了一批货，货直接拉到本地的企业，当做年中福利发给了每个员工。那个年轻人当年就在本地买了房子。家人在开物资交流大会的时候，挑了一个好的地段搭了一个很大的棚子，上了不少的羊毛衫，婚礼套装，7天下来营业额还没有，其中的一个档口好，货到是压了很多。

　　2000年的时候，家里只剩下2个档口了。在本地商场档口的一个邻居，弄出来一个x极人保暖内衣，我家做婚礼套装他做那个保暖内衣，挨着他家不是我家把他的生意带火了，反而是他家把我家的生意带的好一点了，因为每天回家的时候每天电视机里葛优跟赵本山翻来覆去的在哪里说什么地球人都知道啊什么的鬼东西吵的人头痛，那年天到是被弄的真的冷了，自己也花钱买了一件，刚开始的时候也有广告里说的那种热乎劲，到后来也还是要多穿几件衣服的。不过我家的那个邻居着实做了一段时间好生意。2年后竟然在我们那里一个很好的地段自己接手承包一个小商场。这个时候感觉家里人的年龄大了，开始劝家人退出服装圈子了，做了这么多年服装生意的家人肯定不愿意的，依然执着的做着婚礼套装跟一些时装。03年的时候，家里转让了农贸市场里的档口留下了商场里的一个档口，这个档口环境好点，冬暖夏凉。只是生意一般般。

　　做x极人的邻居05年的时候在他那个自己的小商场里边放了一个音响，每天翻来覆去的播着广告，广告里不是播放的保暖内衣而是羽绒服，还请了一辆汽车装上大喇叭四处宣传，本地有几个人开始做羽绒服但是都没有他做的大，他有好档口做的也比较早，县上很多买棉衣的人基本都是到他家买，还有一家温州人，在商场里边坐皮衣，款式很好价格也做的很低，据说省城的他有个老乡愿意给他铺货，每天经过他档口的时候都可以看到有人在试穿，还有一家是定制皮衣的，在外地请了几个工人每天都是忙到天亮的，皮料整卡车的运过来。也就是在这一年家人在商场突然就中风了，送到医院住了一段时间，因为发现的比较及时所以没有留下后遗症，但是身体跟精神状态都大不如前了，最后的这个档口也退掉了没有做了。今年过年回家的时候，看到原来家里做过的商场，已经拆掉了。听家人说要建更高档的服装城。有人说服装不好做，每年还是有很多新人来做服装，世事轮回，但愿你是一个有前瞻性眼光的服装人！来源：中国品牌服饰网