虚拟服饰秀助推时装销售

　　随着网络虚拟社区的发展，更多的服饰品牌和老牌专卖店开始推出针对年轻人的在线销售服务，吸引他们尝试虚拟服饰，以推动线下服饰的销量，他们希望虚拟展示间会拥有比传统广告更强大的吸引力。

　　虚拟服饰，百变随心

　　科尔百货公司于近日推出了新款服饰，但这些格子裙和印花t恤并未在公司旗下的957家店铺里销售，而是放到了年轻人所热爱的虚拟社区“明星派”（stardoll.com）上，他们可以用该网站的虚拟货币“明星币”来为自己的虚拟形象购买时尚服饰。

　　科尔的第一家网店就推出了其“艾比道恩”系列，这个系列由摇滚精灵艾薇儿担当设计师。在最初的16天里，科尔的“明星派”精品店就有220万的访问量，并卖出了180万件商品。

　　早在7月底，服饰零售领军企业西尔斯控股公司在青春网站zwinky.com上的第一家网店就正式开张了，销售学院派服饰和宿舍家具。截至8月中旬，其访问量已经达到了75万，并卖出了85万件虚拟货品。随后，休闲服饰生产商盖世威和内衣设计师艾比杰在there.com上面也推出了虚拟服饰。

　　美国著名内衣品牌eberjey主要为20-45岁之间的女士提供内衣、泳衣和睡衣，它期待着能够通过自己的虚拟服饰吸引更多年轻人。“让消费者试用产品是我们的促销手段之一”，eberjey的财政主管卡洛斯·美嘉说。杰西潘尼公司在去年夏天也针对网络店铺做了一个为期七周的测试，在这段日子里，有150万的虚拟形象穿上了雅虎网站提供的虚拟服饰。因此它决定今年将学院派服饰放到雅虎上销售。

　　网站中的虚拟形象除了可以穿上服装，还可以有不同的举止和相关的人际关系，美国服饰公司则早在两年前就推出了虚拟服饰。更具特色的是，有些网站已经提供了线下服饰的购买链接。

　　线上线下商机不断

　　“你浏览广告时的速度是相当快的”，西尔斯全球市场副总裁珍妮弗·惠特曼说，“但当你在虚拟社区挑选服饰时，速度就会慢许多”。她现在想要减少电视广告的投入，而将市场预算的15%分配给网络，相比之下，去年网络广告的份额不过是5%而已。公司在虚拟广告社区的公告板上为自己的虚拟店铺做广告，还在八月末推出了其虚拟服饰的服装促销时尚秀。

　　虽然这些公司对于其预算的变化并没有做详细的说明，而且各家公司针对虚拟服饰领域所做出的准备也是多种多样的，不过基本的投入显然是入住虚拟社区的费用及其网店和虚拟产品的开发费用。在there.com上面开网店的费用根据制作精美程度以及预计销售量的多少，从几百美元到几千美元不等。从虚拟服饰中得到的收入一部分归网站所有，另一部分则回馈到服装公司中，但由于虚拟服饰的价格只有1—5美元而已，所以服装公司对这部分收入常常忽略不计。

　　潘尼公司在最近推出了针对年轻人的虚拟服饰，它与西尔斯一道为雅虎的即时消息用户提供了这项服务，并增加了网络广告的投入。科尔公司为吸引年轻人的眼球，也增加了其在线广告的投入。“我们为年轻人所设计的品牌服饰非常现代也非常流行”，潘尼公司的市场主管麦克·波尔森说，潘尼未在雅虎网站上推出虚拟服饰之前，“可能公司并未将这部分消费者考虑在内”

　　对儿童有不良影响吗？

　　然而并不是每个人都喜欢这种方式，加利福尼亚州奥克兰市儿童保护组织childrennow的副主管帕蒂·米勒就对孩子们在这些虚拟店铺中过度消费的现实表示了关注。美国联邦通信委员会在1990年确立的法规中针对那些为儿童所设计的广告每小时应投放多少就有明确的规定，但是这些已经取代电视广告的虚拟社区广告却并没有相似的约束。

　　“小孩子，还有8岁到12岁之间的儿童不能够区别广告与非广告之间的界限”，米勒说，她认为孩子们可能不会知道这些虚拟店铺实际上是服饰品牌的广告。然而西尔斯的网络媒体市场经理戴夫·巴拉奈特却强调那些经常逛虚拟社区的孩子们是能够知道虚拟店铺属于品牌销售策略之一的。“显而易见，如今的孩子们都很聪慧”，巴拉奈特说。他认为西尔斯会仔细地设计自己的广告，使其不致过于直露，因为孩子们“看到非常直白的广告会觉得很烦，而公司又不可能让他们免费使用我们的服饰，大多数服饰的确是需要孩子们掏腰包的”。 来源：中国品牌服饰网