开网店的成功秘诀

　　刚刚毕业的大学生大多走入了新的工作岗位，而同样是今年毕业的乔雪却气定神闲，早在大二的时候，她就在淘宝网上开了一家网店，专门卖外贸服饰，现在已经发展到3个皇冠的卖家，也有了自己稳定的客户群，乔雪笑称：“一切都在往好的方向发展，这种自由的工作更适合我。”然而，上海另一家网店的掌柜张丽却有点郁闷，说起来，她开网店也有两年了，但成交量还是少得可怜。虽然开网店只是张丽的业余爱好，但现在的“业绩”还是让她有挫败感。

　　网上创业有没有成功要诀呢？日前，在“东方讲坛·开业生涯系列讲座”之上海市扶持创业三年行动计划专场上，上海电子商务协会副会长、ebay中国公司公共事务部总监唐磊面授“实战机宜”。唐磊认为，网上创业最适合的人群是初期创业者，因为与传统商业相比，网上创业有着不可比拟的优势，例如便捷的注册与交易流程、低成本的资金投入等。

　　唐磊总结出简练生动的20句“五字诀”：“起步勿着急、脚踏实地走，把握市场热、发挥专特长，网上网下似、信誉是关键，竞争有策略、服务要胜出，图片描述细、更能获关注，定价要合理、高低惹人疑，外贸利润高、英文是关键，若能找对路、过季也能俏，扩张逐步来、自然求发展，选择好平台、网上创业胜。”“五字诀”重点提醒了广大网上创业者和意向网上创业人群须注意的几点事项。

　　“网上叫卖，首先要选准‘卖什么’，一定要考虑到自身财力、商品属性以及运输问题，目前网上卖得比较好的传统产品包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品。网上店铺卖这些东西与传统店铺并无太大区别，要选人气旺的卖场，并且要选准有知名度、有竞争力的产品。”已经经营了多年商务网城的沈骏说，他从大学毕业后，看准了网上开店的商机，毅然放弃了公务员的工作机会，全身心地扑进了网络商务中。

　　不过沈骏认为，目前传统产品在网络上已呈滞销状态，要想赚钱最好是开特色店铺，“只要能寻找到切合时尚又独特的商品，一个月内赚上10万元不是难事，像前段时间流行的自制饰品、玩具diy、服饰订做，商家都是赚得盆满钵满了，虽然推出后也有其他商家跟风，但赚大头儿的肯定是首家店。”

　　“天夕紫紫”是做首饰起家的，她的生意现在越做越大，商品甚至卖到了国外，珠宝首饰是她的招牌货。为保证质量，她自己到北京、广州去考察首饰制造商的实力和工艺水平。另外，她敏捷地捕捉法国、意大利、南非的首饰流行款式，并在此基础上推出自己的设计，再由厂商专门给她加工，产品个性鲜明。

　　据了解，现在网上开店有两种方式，一是租用公共网络平台，二是注册自己的域名，此外，也有人利用自己的博客平台进行网络销售。唐磊总结，找一个访问量大的平台非常重要，“在网上开店，重要的是有很多的人来访问，你才可能发现潜在的顾客，所以，一个访问量大的网络平台至关重要。”

　　唐磊强调，网上创业，成交量不是关键，要看最终收取的货款。“起步不要着急，脚踏实地地走，不要盲目被数据吓倒。其实刚开始的半年能收回成本就很好。选好经营的商品就要坚持下去，网上创业是个日积月累的过程。”

　　“网络确实能赚钱，但绝不是普通人想象的那么轻松，任何一个环节出错，你都有可能血本无归。”讲起自己的创业经历，沈骏感叹，“我是一路淌着血过来的，走到今天实在不容易。”

　　唐磊还特别提醒准备在网上创业的年轻人，网上创业投资的人力、物力都较少，一分钟就可以开店，但并不就是零风险投资，品牌的经营尤其重要。“买家可能一次被骗，承担的风险较小，而卖家的风险则是长期性的。在这个过程中，注重诚信很重要。在网上有一个完善的卖家信誉评估体系，买家可以随时将信息反馈在上面，好的评价可以吸引到更多的顾客，同时也会一直保存销售纪录，差评也影响到买家购买你的商品。”

　　“专注和坚持，分工和扬长，客户和诚信，眼光和远见，细致和勤劳，思考和分析。”唐磊这样总结网上创业的成功要诀。来源：中国品牌服饰网