(1)、确定销售范围:在产品销售的范畴之内寻找目标群体。
(2)、确定产品特质:为自己所销售的产品找准方向。需要明确的产品特质包括:a、什么样的产品;b、产品是什么功能;c、这些功能表现在那里,适合什么样的人;d、产品能给目标群体带来什么。
(3)、目标群体圈定:缩小定位范围,进一步明确目标。包括:a、适合什么样的人,b、适合什么样的年龄段、c、适合这些人的某些特殊需求。
(4)、确定销售策略:销售策略是根据自己的营销思路进行的产品销售方法,好的方法是成功的翅膀,往往能起到事半功倍的效果。这里例举两条思路共您参考:a、确定卖给谁;b、确定怎么卖。
这一点真情亲身实践,以本店为例,小店销售的,都是大牌护肤品和正版qq公仔,锁定的市场是这些主流品牌效应影响下的消费者,我们资源浅薄,所以要学会借力发力。来源:中国品牌服饰网