网络直销——服装销售的另一个春天

　　随着淘宝、拍拍等网站的兴起已使得服装的网上销售变得司空见惯，ppg的神化般崛起又真正使网络直销深入服装业。受ppg“利好”的刺激，国内多家服装公司跃跃欲试，相继投入到了网络直销的阵营。当当网、vancl还有一大批新成立的网上衬衫销售公司如“bbs”、“51衬衫”等也纷纷投身到这一热潮中来。

　　与此同时，一些传统衬衫企业也将目光投入到了网络上来。由报喜鸟集团和宝鸟服饰公司投资的男装直销品牌bono于2007年7月成立，该品牌将投入亿元以上的资金进行初期市场培养；雅戈尔目前已经在上海组建好网络直销团队，新网站正密切筹备中；海螺服饰也建立了自己的直销品牌iconch……

　　2008年伊始，来自欧洲的维柏国际的女性内衣直销网“维丽网”也悄然上线，开了我国女装网络直销先河，欲采用同ppg公司相同的“轻公司”模式进行营销——即全部产品都采用oem生产，甚至连网上营销平台也采用现成互联网公司提供的b2c(businesstocustomer)平台。

　　据了解，维柏国际(vibiyinternational)源于欧洲，2007年在北京成立维蕾蒂服装服饰(北京)有限公司(vilady),公司将通过将现代富媒体电子商务模式与传统媒体进行创新性的交织融合--以现代科技网络平台、callcenter为服务核心配以传统的营销渠道，网上直销vilady品牌系列女性内衣。网络直销存在诸多优势。

　　维柏国际选择女性内衣这一和男士衬衫一样“标准化”的产品进入女装直销行业，在服装营销专家眼里是顺理成章之事。因为，在此之前，服装行业的利润已经高到要以倍来计算，女装的售价通常是成本的5-7倍，男装则是5倍左右，大量的中间环节的省去，节约了大量成本，比起实体店铺的销售而言，相同的产品网上直销有着很大的价格竞争优势。

　　“网上直销具有其无可比拟的优势，产品更新快、消费者反馈信息收集快且准确、销售成本低、涉及范围广、推广更容易、更贴近目标消费群且更有针对性，而且网络可以提供一个交流内衣和内衣之外的消费者感兴趣的话题的平台。所以，内衣网上直销将不仅仅是传统购物渠道的补充，而且将与传统的步行街、百货商场、shoppingmall分庭抗礼完全是可能的”。从事时尚业11年的品牌策划人、广州蓝奥策划机构负责人闵光亚认为。

　　但是，内衣与其他产品相比，有它的特殊性，“比如说要研究透消费者在网上购买内衣的心态和习惯；在技术上，要制作精美的图片，网络访问通道要宽敞；物流配送要准确及时并且多方式多渠道；宣传手段要更贴近消费者；要有更多人性化的服务”。

　　网络直销存在诸多优势，作为服装业一种全新渠道，其兴起是否对传统的服装销售渠道产生冲击？杭州明致服装咨询管理机构创始人、服装职业经理人章义伟认为，网络直销与传统的服装销售是两种不同的销售渠道，就好像百货公司和街面店铺一样，相互之间其实并不会有明显的杀伤性影响，网络直销并不会对传统的服装销售渠道产生冲击。来源：中国品牌服饰网