解析品牌毛衫加盟的优缺点

　　加盟，就是由品牌毛衫企业授权给加盟者使用连锁企业品牌、形象、声誉等，由加盟者出资设立的连锁店面，所有者是加盟者。加盟店一般是以加盟商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。目前，我国大多数品牌毛衫企业都采用直营店和加盟店两者相互结合的方式运作终端，究其原因主要是两种方式各有优劣，对企业而言有互补作用。下面笔者给大家分析下加盟的优缺点。
　　对于加盟商来说，有以下几点优势：
　　第一、可以降低创业风险，增加成功机会

　　第二、加盟者可以得到系统的管理训练和营业帮助

　　第三、加盟商可以集中进货，降低成本，保证货源

　　第四、加盟商可以使用统一的商标和规范的服务

　　第五，加盟者可以减少广告投入宣传费用达到良好的宣传效果

　　第六、加盟者较易获得加盟总部的铺货支持

　　第七、加盟者可以获得连锁总部的经销区保护，以避免同商铺的恶性竞争，共同对付其他竞争者，保证双方的利益。

　　第八、加盟者可以获得更广泛的信息来源
　　对于品牌毛衫企业来说：
　　第一，可以加快入市时间，加快资金回笼，借助中间商现有的渠道，进行有效网点扩张。品牌毛衫企业只需用最少的风险资金和管理资源就能在全国范围内，甚至在世界范围内快速发展其组织。

　　第二，节约资金投入，减少投资风险，企业可专注于产品的生产和品牌推广。

　　第三，能有效开发市场盲区，特别是对二、三级市场的有效渗透开发。

　　第四，可向中间商转移库存，减少市场风险。

　　第五，通过收取加盟者费用，向加盟者提供产品或服务等方式获取利润。

　　第六，节约连锁企业资金投入，减少投资风险

　　第七，减少资金及人力需求。减少了品牌毛衫企业在扩展业务过程中所面临的资金需求与人力资源需求的压力。

　　第八，建立了分销渠道，品牌毛衫企业通过加盟建立了稳定的分销渠道，从而保证了产品的销路。
　　加盟的劣势在于：
　　一、连锁企业没有控制权，管理难度比较大，商品和价格难以监控

　　二、发货周期比较长，客户需要的货物迟迟不能达到店里，错过销售时期，引来很多抱怨

　　三、经销商的素质良莠不齐，形象难以保持和直营店完全一致，统一的形象、促销推广活动等根本执行不下去

　　四、缺乏忠诚度，加盟商因为利益的关系，尤其是在新品牌层出不穷的今天，加盟店很容易转投别的品牌

　　五、同时很多加盟店都在经销别的低档次产品，使得品牌的形象收到较大冲击，与品牌定位逐渐背离。

　　如何解决这些劣势，将优势发挥到最大化？
　　对于加盟方式，为了克服其劣势，品牌毛衫企业可以采用如下措施：

　　一、加强加盟门店的管理模式输出，提供规范的培训和管理支持。

　　二、建立督导体系，在加强加盟店的监督控制，保证连锁标准的规范执行。

　　三、制定严格的商品和价格保护政策，维护连锁体系的商品和价格一致性。

　　四、收取一定的保证金，以此在一定程度上约束加盟商的行为。

　　五、维护加盟店关系，努力为加盟店提供优质的商品支持、运营支持和技术支持等。
　　从以上几点的优劣势比较看来，其实加盟商与品牌毛衫企业之间应该是一种战略合作的关系，打造一个好的品牌，需要加盟商和企业的共同努力，企业以及品牌毛衫企业都应该做出相应的措施，解决这些矛盾，打造强势品牌。来源：中国品牌服饰网