一、位置:好的店面位置,在于使客户方便接近,以便与同行业竞争,位置的重要性直接影响经营业绩,俗语说“天时不如地利”
二、促销:促销活动包括了店面的一切对外活动,包括如何吸引客户入店,经营者都想使自己的服装被人一抢而空,这就需要努力,可以在店面促销上来实现。
三、店面感觉:从外观造型,企业设计的店面气氛明朗亲切等,服装陈列系统化,色彩化,让来者感觉愉快的购买感觉,这不但影响客户来店总数量,也会影响客户购买的比例。
四、店内活动:使用POP等做诉求,将店面布置的热闹缤纷,使来店的人兴致高昂,让人感觉到有一种说不出的吸引,能引起客户的购买欲。
五、待客礼节:店面人员与客户的言谈举止、店员销售技巧,服装知识、色彩搭配和服务亲切、穿着整洁、面带微笑、都是待客技巧的一部分。
六、电面空间的设计:店面的动线、色彩、感觉、陈列等设计与考虑可诱导客户购买,使上门的客户都可能成为购买者,使店面非同一般,装饰出差异化,是自己有独特的魅力空间。
七、价格策略:在服装销售过程中,价格乃是决胜的重要因素,价格标识应明确,定价除了考虑成本、利润、同行业价格政策外,还要考虑自身服装的定位。
八、产品定位:你提供的服装是为客户服务的重点,服装计划必须合乎适时的要求是客户购买到所需要的,除此以外,陈列诉求点,系统管理,库存管理等方面也很重要。
做好以上几点只能是最基本的,关键是要使员工乐意、客户满意、以此达到经营持续的目的。