如何做好加盟第一步

　　如何走好加盟第一步？特许加盟，林林总总，机关重重，真假好坏项目鱼目混珠。选得好，可以成功开启事业之门；选不好，资金精力付之东流。加盟第一步怎么走才能马到成功？

　　前言

　　如果你正考虑加盟一个特许体系，那现在确实不失为一个好时机。

　　不过，虽然有不少成熟特许体系已经拥有丰富的特许经营管理经验，且具有一定的品牌知名度，但这并不代表你选择它就会轻轻松松地成功即便是一个非常成功的特许体系内仍会有不少失败的加盟经营者。

　　另外，在中国2100个特许体系中，还有许多特许体系是新进入者，而它们的运营体系并不完善。

　　因此，如何在成百上千的特许体系中挑选出最适合你的，就成了引领你走向事业成功的第一个关键步骤。

　　选择一个特许加盟体系，不仅需要你有足够多的资金投入，还得要投入大量的时间和精力。毕竟“商场如战场”，任何一个闪失都可能导致你的投入付之东流。

　　在迈出第一步之前，你不得不去考虑方方面面的因素：加盟费是否在我可支付的范围内？我是否具备经营管理这项业务的能力？我喜欢这项事业吗？我能每天不厌其烦地与店铺细节打交道吗？特许总部能提供给我所需要的培训和业务支持吗？加盟这个特许体系能带给我预期的经济收益吗……任何一个因素没有得到充分考虑都可能导致加盟的失败。

　　下面我将按照挑选特许体系的标准步骤逐一进行解释，希望能帮助读者评价、选择出适合你自己的特许体系。

　　自我评价，明确方向

　　当面对一个特许机会时，你所要做的第一件事就是要对自身和特许资源做一个全面的分析。营销学中有个swot分析，虽然它分析的项目比较呆板，但对于想多维度思考问题的人来说，却不失为好方法说实话，很多人从未评价过自己，更别说多角度地评价自己。

　　swot分析就是要找出：相对于这个特许机会，你所具有的优势(strength)、劣势(weakness)，并对照外部环境与特许经营模式所提供的机会(opportunity)与威胁(threat)，看看是否可以扬长避短。

　　下面简单列举了加盟特许体系可能为你创造的潜在机会和威胁，同时，列举了在通常情况下哪些优势或劣势让你更适合做一名成功的加盟商。

　　对照上面的分析，你可以逐一向自己提问，如：

　　我愿意为了解加入该体系的机会和威胁作深入研究吗？我能清晰地区别机会和威胁吗(有时盟主故意把自己的缺点说成是优点)？

　　我能够与别人很好地进行沟通合作吗？

　　我能拿出多少资金作为初始投资，后续资金如何保障，有融资渠道吗？

　　我愿意为了事业加班加点，甚至牺牲周末时间吗？

　　我是否具备团队合作精神，或更喜欢单打独斗？

　　我能够管理一个团队吗？除了我自己具备的能力外，我是否能说服其他人，让他们理解我并帮助我成功？

　　我愿意听从他人对我投资的事业进行指导和监督吗？

　　我常常有好的点子，并且能付诸行动吗？

　　……

　　这些问题也可以请你的朋友或同事帮助你一起做判断。

　　在自我评估后，如果发现你恰好合适做一名加盟商的话，接下来你就需要对特许经营这种商业模式的具体操作做更为明确的了解，如：你可能要付出哪些？你又将会或者应该从特许总部那得到什么？只有这样才能做到“知己知彼”、“心中有数”，在解决了以上问题之后方可进入一个好的状态来挑选要加盟的特许品牌。

　　获取知识，掌握要领

　　如果你是个新进入者，你需要尽可能地收集各方面资料来了解、掌握特许经营模式的相关知识。主要有：

　　什么是特许经营模式，其核心要素体现在哪些方面？

　　特许经营与自主创业相比主要优劣势有哪些？

　　特许体系中存在哪些关系，常出现哪些问题，应如何避免和解决这些问题？

　　国内与特许经营相关的法规和政策有哪些？具体规定是什么？

　　加盟特许体系后，能获得哪些资源和支持？

　　目前特许经营的发展情况如何，有哪些成功的案例和失败的教训？

　　这些资料既可以通过专业机构出版的相关书籍和行业报道获得，还可以通过参观正规的特许经营展会了解，同时还能通过上网查询相关信息。

　　市场调查，选择行业

　　并不是所有的行业都适合特许连锁经营，也不是所有适合特许连锁经营的行业都适合你，因此在选择加盟哪个行业的特许品牌前，需要做大量的市场调查工作。

　　你可以从以下几个方面来进行调查，并决定应该进入哪个行业：

　　1.根据特许连锁经营的3s原则，成功的特许体系一般具备三个特点：简单化、标准化、专业化。

　　2.行业发展前景：选择增长潜力较大的行业，避免走进夕阳行业。

　　3.行业的进入壁垒：在有条件的情况下，选择进入壁垒高的行业，这样可以大大减少行业内的竞争。

　　4.目前行业内的竞争情况：如果竞争已过于激烈，则最好仔细斟酌，衡量风险。

　　5.行业提供的产品或服务，或者所选择的业态是否容易被替代：如果是，则尽量不做，因为有可能没做多长时间，你所加盟的项目就不再有市场需求了。

　　6.自身的学习、工作背景或从商经历，毕竟“隔行如隔山”、“做熟不做生”。

　　7.个人兴趣对加盟后是否能够长时间地投入工作也起着至关重要的作用。

　　8.个人的资金实力是否能满足行业常规需要投入的资金要求。

　　深入内部，挑选品牌

　　选择出合适的特许连锁行业后，就要从中挑选具体的特许品牌，毕竟不同的企业经营差别是非常大的。你需要考虑：特许总部的价值观、企业文化和运营特点是否与你个人价值观和生活习惯相符，特许总部是否能帮助你实现目标等。来源：中国品牌服饰网