私家服装店营业经验分享之准时上秋装

　　最炎热的7月才熬过去，梧桐开花秋风送爽，大家快把压抑两个月的萎靡情绪扫光，抖擞精神大喊一声：翠花，上秋装！

　　从我们选择卖衣服这么一个很有前途的职业开始，就注定要经受九九八十一难。刁蛮顾客、铁公鸡般批发商、多如牛毛的竞争对手、变幻莫测的市场态势都是我们取经路上会遭遇的妖魔鬼怪~~~怎么办？凉拌！只有四个字，记住口诀：保持乐观！只有你自己保持乐观心态，才能一鼓作气魔挡屠魔佛挡杀佛。我就是这样一路自我鼓励并哼着：“春天在哪里呀，春天在哪里？春天就在女人的钱包里~~~”

　　我们每做一件事，都要计划好，按照计划去执行，执行的过程中遇到问题再及时调整，目的只有一个“把衣服卖出去。”我发觉许多同学，不喜欢搞计划，或者说计划性不强，走一步算一步永远是事倍功半。秋装要上了，你准备怎么上？库存的夏装怎么搞甩卖？隔壁张三这一季秋装上什么类型的货色？楼下李氏是不是有新的秋季特卖会？这些都需要你心中有数，对症下药，而后去执行，有目的有效率有针对性，最后才会有money~~~

　　然后你也不要抱怨，找不到好货源。货源永远没有最好，只有最合适你的。好的东西不一定能替你赚钱，适合你卖的东西才能赚到钱。你手上有什么货，就努力去卖它，使劲做到给你阳光你就灿烂，给你牛粪你就开花的境界，那才是买卖之道。不论怎样的货，都在一个“卖”字，营销之道才是王道，如何根据不同的消费群体制订相应的销售策略才是我们取经路上不灭的指明灯。

　　在8月中旬，我就强烈觉察到我的客户群体已经在蓄势待发，为秋装上市而春心荡漾。“秋装上了吗？”“秋装什么时候上？”“夏装别给我看了。”问得人多了，我自然制订好了“请君入瓮”的计划。陆陆续续模模糊糊暧暧昧昧给她们一点关于秋装时间上、款式上、流行趋势上的讯息，点到为止。而后打响夏装最后一波库存的冲锋战役。“什么？现在不要夏装了？可是现在购买性价比最高哦~价格又平实，款式也是整个夏季中最经受住市场考验的！”“短袖不要？可是这件作为秋季打底的衣服是非常出彩的一款哦~~”“短裙怎么会不实用呢？混搭还是今年秋季的主旋律，风衣配短裙永远的流行风！”“不考虑一下这款短袖连衣裙吗？秋天搭配丝巾风采逼人呀！”发挥你的小宇宙吧，趁着夏天的尾巴再最后扫荡一下。实在丢不出去的夏装，好吧，甩卖降价亏本跳楼都是经久不衰的伎俩了，有信心明年不过时的款式就收起来，等来年再拿出来晒一下，姑娘我依旧风韵犹存！

　　终于轮到秋装小分队登场了。序幕吧，我们先导演一场“半抱琵琶半遮面,只听楼梯响，不见人下来~~~”。来，把秋装照片编辑好，丢给你的客户们欣赏吧,让照片帮我们做第一波市场问卷,看看哪款最多人咨询,喜欢的是2件套还是开衫？小外套接受度高吗？长裙是不是已经水到渠成了？长袖白衬衣莫名地受欢迎起来？毛衣链这些周边饰品也可以准备画龙点睛了。加油，加油，油水的油，这样火才会旺。等到9月初，开门放闸，把女人们购买欲提到最高点时进货开卖！不出意外，秋季第一波热卖，我们把红旗插上了销量小山顶.

　　旺季开始前的争夺客户群秘密行动，也不要落下！不管你实体店网店都拳脚并用上宣传上广告吧！我已经出发了，去最火的论坛中，去找我竞争对手的帖子，直接跳进去，看谁回复看谁咨询我就逮谁！发pm，发短信，把事先准备好的照片、解说词用上！我们的目标是：不断扩大消费能量，不断提升钱包重量！来源：中国品牌服饰网