如何让你的服装小店吸引顾客

  有不少做服装生意的朋友问我，你的店怎么装的这么简单啊？是的，我的店很简单，淡米色的墙纸，浅色的地板，小巧的玻璃桌，几把造型精巧地小椅子，一切都很简单，没有华丽的外表，没有吸引人的音乐，店里除了干净整齐，就是空间大。不过这些朋友也很奇怪，为什么我这么简单的小店，却吸引着很多顾客，天天门庭若市。

  我告诉他们，吸引顾客的道理很简单，那就是给她们家的感觉。很多人说家是一个让自己感到温暖地地方，让你随心所欲，可以给自己安全感。在我的店里，你不仅可以看到你喜欢的服装，还可以品尝到可口的水果茶，低吟地大提琴让购物的疲劳得到缓解。很多服装店或卖场为了吸引顾客喜欢放节奏强劲地音乐，可如果长时间下去呢，你会感到烦躁不安，这是因为音乐让你的神经太过于紧张兴奋了，短效可以，长时间就会产生负作用。而大提琴不同，科学表明，大提琴的旋律最接近母亲体内的频率，让人很舒服，所以不少做心理治疗的心理师会用这个来缓解病人的情绪，达到最佳治疗效果。

  可家的感觉不是仅有音乐就可以的。现在的女性不仅关心服装是否合身，更关心自己的皮肤和身体的健康。我和一位做雅芳直销的朋友商量，在我这里长期消费的顾客可以在她那里做一两次的免费皮肤护理，领取小包装的产品试用装，以后购买试用的产品可以享受折中折。一个顾客在购买一件商品时可以享有两种服务，那她是不是很高兴呢？在她眼里，你不是商人，是一个可以与她分享美容心得的朋友。每一个消费者都希望自己花费的钱可以获得更多的服务，而这些服务只需要你用心发现，整合就可以做到更好。

  作为经营者，如果只想利润，却不考虑消费者，那你追求到的只能是短期利润。只要用心观察，了解你的顾客，明白她们的需要，才能吸引更多的客户。