一自己实力的评估
根据所当地市场的评估做一个投资计划,租金投入,装修投入,人员费用,以及品牌供方的基本条件如:品牌保证金,道具投入费用,首批货款,流动资金等。
成熟的品牌要求自然高,不成熟的品牌要求低但成功率又没底!这就进入选品牌了······
二当地市场评估
投资服装品牌不要一味的追求什么品牌效应,其实更重要的是否适合,就象谈恋爱交朋友一样,充分了解自己投资当地的市场概况:
市场定位:对自己所在的店铺位置或商场\或计划开设的店铺位置,做充分的市场调研:周边品牌风格,销售状况,目标消费者,消费者特点,商圈周边居民状况,人流状况,人流走向,年龄层,租金等······通过调研结果来锁定自己的市场定位(店址)与所需要代理品牌风格\价位的基本定位。
三选品牌
1公司管理
内部管理:公司的组织结构合理?人员质素如何?······
外部管理:对客户要求如何?理由?······
2经营理念
了解企业基本的成长过程,就知道品牌可操作性有多少。俗话说有什么老板有什么企业!那是真理,多沟通,多了解企业现状,以及未来发展,当然别被蒙住眼睛就行。
3商品组合
商品定位:是否与当地市场定位相符
商品风格:是否与当地消费者定位相符
商品的价格定位:是否与当地市场定位相符
系列产品与色系:系列产品组合搭配是否与当地市场有一定代表性,色系的把握是否把握当地市场流行趋势,面料采用是否与价位与市场有竟争力
4后勤物流支援
营运管理如何操作,物流管理流程及时······
促销,商品后勤支持力如何
5形象概念
形象是否有竟争力,基本色调与服饰色是否协调,橱窗展示是否真正突出产品主题,装修费用是否昂贵,道具实用性如何,道具制作时间,制作难度······
6培训服务
专业知识培训,销售技巧培训,陈列技巧培训,店铺管理培训······
7生产力
供应能力是品牌最基本的成功要素,商品上市计划是怎样?生产货期时间多长?类别产品上市计划?
四谈合作
1退换货费用
2装修费用
3合同期限
4区域
5保证金
6换货率
7首批货款
8其它要求
接下来就要考虑如何经营了 来源:中国品牌服饰网