服装小店的钻石

　　在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。不管是遍布大街小巷的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。很多城市“月光族”们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。

　　那么，经营服装的利润到底有多大？专门店、加盟店、精品店的利润和风险有何差别？以下几点意见可供读者选择。品牌专卖利润诱人支出大有业内人士透露，大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。比如某品牌男装的一件t恤衫进价100多元，但可以卖400多元，即使是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。

　　从数字分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各种费用，因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场，售价可能就会攀升到170多元，甚至更高。有业内人士表示，新款服装的定价如此之高，是因为在销售过程中，来自商场的各种费用较高，除了高昂的进店费以及各种促销费用的摊派之外，还要按营业额倒扣一定的“点数”。如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。品牌加盟投资大有一定风险商场里的品牌服装利润高，但进入门槛也高。因此，很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。

　　与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业，行业竞争虽然已经比较激烈，但还远没到白热化的程度，市场风险相对较小。因此，开服装店成为许多人创业的第一选择。

　　专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式，投资者只要掏钱加盟，从店址选择、店面装修和布置，到店员的培训以及促销手段等，都由总部提供帮助，在经营时不必花费太多的精力。

　　据业内人士介绍，品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上，开一家品牌服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右，费用主要包括店面转让费、年租金、首批货款、装修费用，以及品牌加盟费、流动资金和店员工资。如果年营业额可以达到20万元左右，按50%的毛利率计算，刨去各项费用，其实际利润可达4万元左右。

　　业内人士称，看上去开服装店不需要什么专业技术，只要有资金就可以介入，不过，要想从中赚大钱也不那么容易，品牌加盟也有一定投资风险。

　　开服装小店，最重要的手段，一个是个性和特色，另一个就是价格灵活。这也是让小店充满魅力的关键因素。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密。因此，很多小店铺老板在价格上做文章，尽量以较优惠的价格吸引顾客，而且不少店铺往往是几百元的服装和几十元的衣服一起卖，一方面为求迅速吐货，加快资金回笼进新品；另一方面，也可以满足顾客的不同消费需求。

　　随着各城市市区商业旺铺租金的上涨，眼下开店的成本也不断增加。与此同时，服装专卖店则竞争日益激烈，营业额上升有限；另一方面，商场动辄5折甚至更大幅度的促销活动，对中小品牌的专卖店也形成较大压力，尤其是服装消费的黄金节假日，相当大一部分消费人气会被商场吸引过去。

　　由此可见，服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说，如果按零售价的4折拿货，商场又要扣除30%左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”，这样“大方”，只有供应商才付得起。所以，很多加盟商往往要靠多家店铺经营，以薄利多销的策略走量取胜，以高营业额向供应商要求返利来赢取利润。服装小店本小利大赚钱快,目前，城里的服装小店多开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积多在10平方米左右。其经营成本主要是房租、货款和售货员工资，其中，房租则根据铺位面积的大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元；售货员的工资采取底薪加提成（一般为销售额的2%至5%）的方式；装修费一般为数千元，高档的则需万余元。

　　据业内人士介绍，服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高，可达200%。随着季节的转变，服装价格逐步降低，利润也降低到50%至70%，到季末年尾，商家为求清理库存和回笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只有10%至20%。

　　开小店最重要的是要有眼光。一条街上的所有店铺往往都是在一个地方进货，但有的店里顾客络绎不绝，有的店铺却门可罗雀，这就是眼光的差异。眼光的提高要靠平时多跑、多看、多学习别人的经验，另外还要学习一些色彩和服装搭配方面的知识。

　　对于季末狂甩，业内人士称，主要分为两种情况：一是经营户在季初利润较高的情况下已经回本了，剩下的货再卖就是纯赚钱了，所以一般都是照本卖或者赔本甩卖；另一种甩卖其实是假甩卖，商家本身进的就是库存货，比如一件吊带衫进价5元钱，回来“甩”10元，利润就是100%。从这个角度来看，说开服装店是本小利大赚钱快，似乎并不为过。有些投资者在摸出门道后，实行前店后厂的经营方式，自己生产加工服装，利润自然也就更上一层楼。来源：中国品牌服饰网