连锁加盟的发展趋势

　　所谓连锁加盟是指主导企业把自己开发的产品，服务的营业系统（包括商标，商号等企业形象的是，经营技术，营业场合和区域），以营业合同的形式，授予加盟店的规定区域内的经销权或营业权。最初的加盟连锁来源于19世纪80年代，美国胜家（singer）缝纫机公司建立了第一个经销商网络，经销人付费给胜家公司以换取在一定区域内出售的权利。它有以下特点：

　　1。有一个特许权拥有者，即为加盟连锁的盟主。2。盟主拥有特许权，特许权可以是产品，服务，营业技术，商号，标示，以及其他可带来经营利益的特别力量。3。盟主和加盟者以合同为主要联结纽带。4。加盟者对其店铺拥有所有权，店铺经营者是店铺的主人。5。经营权盟主的总部，加盟者必须完全按照盟主总部的一系列规定经营，自己没有经营自主权。6。总部有义务教给加盟者完成事业的信息，知识，技术等一整套经营系统，同时授予加盟店使用店名，商号，商标，服务标记等一定的区域的垄断使用权，并在合同期内，不断进行经营指导。7。加盟者要向盟主交付一定的有偿费用，通常包括一次性加盟费，销售额或毛利提成等。8。盟主是纵向关系，各加盟者之间无横向关系。

　　它的发展趋势如何？我们从三个方面说起。

　　（一）从全球通路竞争看连锁发展趋势

　　1、有了最好的技术及产品，没有通路是无法将产品交给客户

　　2、末端通路来临，谁能掌握末端通路，谁就掌握了消费者

　　3、连锁经营时代来临了，连锁经营是掌握末端通路及消费者最佳利器

　　4、连锁经营是最快的方法是『区域授权』，善用区域授权可快速掌握全球消费者

　　（二）从行销趋势看连锁发展趋势

　　1、生产导向谁掌握生产，谁是赢家

　　2、顾客导向注意顾客声音及需求

　　3、竞争者导向不只注意顾客声音及需求，还需注意竞争者的动向

　　4、整合策略导向不只注意竞争者的动向，还要结合更多的竞争者共创利基

　　（三）从全球通路竞争看连锁发展趋势

　　1、企业竞争不再有国界

　　2、企业必须学习跨国合作

　　3、掌握末端通路的企业占有绝对优势

　　4、没有通路，制造商生存困难

　　5、企业藉由同业或异业通路整合提升

　　6、区域授权之连锁经营快速成长 来源：中国品牌服饰网