三大女装招商方法助你成就事业

　　女装品牌招商，必须让招商会能够充分利用会场对企业进行全面、系统的政策展示，还可以请专家现场解惑答疑，避免了上门开发的时间和效率问题。另外，招商现场的参会经销商主动性强，积极性高，如果气氛调动得当，成功率极高。招商会开发的关键是目标经销商的调研、募集、招商方案的制定、重点经销商的预先谈判和现场气氛的调动。

　　那么，具体来说，女装品牌到底有哪些另类的招商方法呢?

　　1.病毒式招商

　　利用展会可以吸引经销商，促进市场开发的高效、快速。不过展会开发模式程序如下：首先，要确保参会硬件设施如宣传品、样品、促销品及车辆的完备;其次，确保参会软件如品牌推广、产品结构、利润设计、促销模式和招商条件的完备;再次，确保各区域有相应的业务人员和谈判程序;还有展会的布置和宣传;更重要的是经销商的接待和筛选;最后会在展会结束后对经销商的回访和最终确定。所以，展会招商不容易。也许在chic展会之前之后，招商品牌们还需要下足更多的功夫，才能更加有效的拥有自己的销售团队。

　　利用原有经销商的社会和经济关系不断延伸，以推荐法寻找合格的经销商，减少盲目拜访，缩短成交时间，降低信任和了解难度，实现成批开发经销商。而这些方式其实对于女装品牌来讲，操作起来相对稳定有效。病毒的最大繁殖特性是一而二、二而四，呈几何级数增长。而此模式就是利用人群都有自己的交际圈，进行连环传递推荐，从而实现连续膨胀开发。

　　借助已经建立的销售重点市场，鼓动周边经销商实地考察，从而利用影响力推广品牌、产品和政策，达到渗透开发。

　　2.联姻式招商

　　说得明白一点，品牌招商的环节就是找来入股合作方的环节。因为现在的市场开发过程是要完全切合市场的。而要在这个过程中，销售方和研发商必须做到力气往一处使才行。

　　通过在目标经销商当中散发、传播宣传单等，激发经销商的好奇心，促使他们主动联系企业要求“联姻”。运用此模式时，只需选择具有代表性的市场进行深入分析，然后制作针对性的方案宣传单进行散发，再利用沟通技巧对主动联系或上门的经销商考察确定。运用此模式的关键是宣传单的制作，内容既要翔实、全面，又要针对市场特点创新开拓;形式则要不拘一格，以能吸引经销商注意和调动积极性为原则。

　　通过目标区域市场调研，制定销售政策;组建市场开发队伍，确定开发激励政策;划分开发区域，确定市场开发责任人、时间和销售目标量指标;人员分散开发，利用各自对政策的理解和运用进行经销商调研、筛选、谈判和确定。

　　3.专业培训推动招商

　　由于女装市场变化比较快，只是简单的广泛撒网，重点培养，并不能够在招商之后达到全面盈利的结果。于是，很多品牌就通过组织经销商举行技术、经营或管理方面的专业培训会议，从而使经销商了解企业，并与企业建立客情，最终全面接受企业经营理念并成为其客户。

　　于是更多女装品牌用“倒骑驴”的逆向开发模式来完成招商工作。在难以选到经销商的情况下自己做市场，从下一级分销商开始开发、扶持和培育市场，待市场稳固后再推选或转交合格经销商。来源：中国品牌服饰网