服饰搭配网 » 服装资讯 » 服装技术 » 服饰经营 » 化妆品成功促销透视

化妆品成功促销透视

来源:品牌服装网 日期:2010-06-25 潮流指数:1342 发布人:品牌服饰

  化妆品成功促销透视有一个故事:两个小孩卖同一份报纸,他们是竞争对手。其中一个嗓门大也很勤奋,每天沿街叫卖不辞辛劳;而另一个除了沿街叫卖,还会去象茶楼这类的固定场合,到了之后就给大家发报纸,过一会而再来收钱,渐渐的熟人越来越多,于是卖得越来越多。到后来,第一个报童只能被迫另谋生路。

  从表面上看,报纸属于一次性消费品,第二个报童一开始免费给人发报纸,可能会遇到一部分人看了之后退报不给钱,给自己带来了损失。如果分析其深意,不难发现:看过报纸的人即便不买自己的,也同样不会买对手的,这本身对竞争对手就是一种打击,此其一。其次,人心都是肉长的,一个人便宜占多了,总会为了答谢而产生购买行为,而且肯定是帮衬第二个报童。其三,就算第二个报童有一定量的报纸积压,报社还是会进行回收,并不会给他带来严重的损失。此外,报童免费派报,再来收钱就极大的节省了时间,在培育消费者看报习惯的同时,也阻止了他们买对手的报纸。

  化妆品成功促销透视这个例子,生动的向化妆品行业的市场人员阐述了市场培育、市场占有、客户开发、客情关系和促销等营销名词。促销,作为经典的4p理论“产品、价格、渠道、促销”中人的因素最重的一个环节,为了激励消费者进行购买或者重复购买,在化妆品行业的新品上市、连锁加盟、季节转换和客户维护中往往得到了创造性的运用。

  可是,美容化妆品行业广泛出现的“促而不销,销而不利”现象,让不少企业对促销这把“双刃剑”无可奈何,爱恨交加。究其原因,一方面是促销在刺激了消费者和代理商的同时,同时也喂刁了代理商和消费者的胃口,于是“你不送东西我不买”,市场变得越来越难伺候。另一方面一些产品促销力度的加大也增加了非促销产品的销售难度,还不可避免的压缩了生产企业的利润空间。其实,好的促销方案除了提高销量还能提升企业的知名度,带来名利双收,羽西就是很好的例子。

  化妆品成功促销透视羽西化妆品是靳羽西女士创办于1992年,到2002年秋天已经整整10年。为了庆贺十年磨一剑的胜利,羽西又特别掬献出“绽放你秋天的美丽”的化妆品,还推出了精心打造的促销计划。消费者只要在9月28日至10月27日期间,购买任何羽西产品满100元,既可获赠“羽西10周年庆纪念邮票和首日封一套”;买任何羽西产品满580元,则获赠“天然乳保湿试用装四件套一组及时尚手提包一只”。尽管赠品肯定会保证供应人人有份,也没有忘记在括号里来一句“赠品数量有限,送完为止”。

  不难看出,羽西公司的这个促销方案以主推价位在100元左右的产品为主,适时推出的“纪念邮票和首日封”具有非常独特的纪念意义与收藏意义,在与其他品牌同价位的产品竞争时有不可比拟的竞争优势。至于满580元以上的产品,相对刚刚到来的化妆品“转季消费”和“十一黄金周消费”,各大品牌必然会使出看家本领来吸引眼球,作为“专为亚洲女性设计”的羽西在与sk-ii,资生堂、欧莱雅等高端品牌竞争时胜算并不多。配合独特新颖的赠品,以中低档产品为主打迎战欧珀莱、小护士、雅芳恐怕会是另一种局面。

  为了造势的需要,羽西公司遍请名流观摩了羽西10周年回顾展,同日在上海举行的纪念封和首日封首发签名仪式上,专门安排了羽西女士与科蒂公司首席执行官本.彼兹等为人们的纪念封签名留念。通过“产品与礼品”再加上“名人效应”的互动,整个促销活动引起了人们极大的关注,全国各大市场都隆重宣传羽西的邮票赠品来招揽顾客,包括《中国美容时尚报》等众多媒体都不惜整版内容跟踪报道,一时盛况空前。在这个促销活动中,消费者获得了意外的收获,羽西赢得了人气和销售额,媒体有了新闻卖点,三方得利的多赢格局使这个促销活动比平常的“买赠方式”多了很多不平常的地方。

  化妆品成功促销透视化妆品行业的促销活动的类型很多,奖励促销、游戏促销、会员制促销、诱导促销和联合促销在不同程度上都吸引了一大批消费者的参与。遭遇品牌之争,一味的减价、打折和买一送一,没有新颖的促销诉求点,照样很难吸引到真正的目标消费者。因而,促销诉求点不能局限于价廉,有针对性的在形式、质量、品牌、情感、服务等方面去刺激消费者心里那根敏感的弦,才能给人印象深刻的购物的乐趣。来源:中国品牌服饰

发表化妆品成功促销透视的评论
文章提到了这些产品