促销三境界

　　我们还记得《英雄》的一段经典对白吧：“剑的三层境界：一是手中有剑，心中亦有剑；二是手中无剑，心中有剑；三是手中无剑，心中亦无剑”，这是剑的三层境界，笔者认为促销也有三境界：“一是战术有促销，战略亦有促销；二是战术无促销，战略有促销；三是战术无促销，战略亦无促销”。
　　第一境界在终端竞争形式上要有促销，通常关注的促销对销量所起的作用，和销量挂靠，要凭数字说话。在战略上，也要有促销这么一环。因为没有销量也就没有了利润，当然谈别的也是空话，就是我们营销人员挂在嘴边的“不促不销”，更多的价格战、礼品战都是在这一境界层次展开的，“你方唱罢我登台”，都是“换汤不换药”。
　　随着竞争的同质现象越来越严重，长时间在此境界徘徊就会导致“促也不销”，这就逼迫我们的营销手段模式走向更高境界，即第二境界在竞争形式上看不出是一场促销，但是在战略的打法上的的确确考虑了销量和利润，他们“为了留名而做好事”，比如公益事业、事件营销、危机公关等属此境界。北京某品牌涂料老板当众喝油漆、蒙牛联手湖南卫视的《超级女生》、富士康状告媒体记者的天价索赔案等等都是比较典型的事件，使这些企业不知不觉的甩开了其竞争对手，加大了对手模仿的难度，出手不太符合常规，利用了口碑营销的几何-全球品牌网-级数传播，他们深切知道虽然现在不是我的直接消费者，但是未来你会成为我的消费者的。现在信息的传播速度加快，将理论应用到实践的周期缩短，事件创新角度的不断挖掘，各企业“百家争鸣，百花齐放”，各企业“条条大路通罗马”他们不在同一条道路上奔跑，而是各有各的精彩，“其实地上本没有路，走的人多了，也变成了路。”
　　当路越来越多，地越来越少的时候，后来者或先觉者不断摸索前进，向上攀援，探出第三境界，无论从战术上，还是战略上，都看不出有任何“促销的影子”，而是那种理念的提炼，责任的担当。“超越公共关系的是慈善，超越慈善的，是那种内心责任的担当“，这种境界的企业的所作所为，让你从内心里觉得不是在做企业，而是在为社会、人类做事业。最具代表性事件就是比尔·盖茨退居二线，捐献自己的所有580亿美元财产都捐款给慈善事业。唐骏说他已经成为一个楷模，是全世界的典范，并且是是神圣的典范，超脱了一般的企业家的境界，是全世界的盖茨，是全世界赋予了他财富，要把这些财富还给全世界。通过这个方式回馈世界，回馈社会。
　　这样的榜样、这样的企业、这样的标杆，让我们只能望尘莫及，“微软一家领风骚；万企千家谁堪比”，启示我们想进入第三境界一定“做企业要学微软；做领导要像盖茨”。
　　如果说剑的三层境界代表着武术水平的高低，那么促销三境界就是营销模式的三种造诣，境界的高低不仅决定武术水平的高低，同样也说明营销模式的深浅。