品牌和散货经营方式的差别

　　经过几个阶段的发展，小店经历了从代购品牌货逐步转向经营散货的过程。

　　经营品牌产品的代购，讲究的是一个“正”字，外加提供与“品牌”二字相符合的售前售中售后服务，做到放心，贴心，舒心。必须传递明确的“正品”信息，不可模棱两可，对自己经营的品牌要十分了解，对所属的行业和竞争对手品牌也要了如指掌，对购买该品牌的客户群特点也要详细掌握，做到能与客户对答如流，达到当面沟通的效果。以极力在品牌货赤裸裸的价格竞争中占一份效益，分一杯羹。品牌或的经营不可与A货等放在同店经营，这将严重影响客户对贵店的正品认可度，是非常忌讳的一点。

　　再说说经营散货，讲究的是“货真价实”，做到不卖假货，不卖劣质货，在选产品上，以一些能够替代品牌产品为主，一些比较前卫的时尚产品，特点是更新速度快，质量中上，价格低廉。要能突出散货的优势。做散货一般都以价格取胜，但不可忽视的是，散货同样应该在质量上做出适当的承诺，诚信第一。该说的优点一个不能漏说，产品的有些特点或者说缺点也可以适当说明，以取得客户信任。毕竟，买家花的钱比购买品牌产品会低很多，大多数买家还是能接受这种产品的优缺点的。另外，做散货要强调宣传的是店铺品牌，既然是散货，如果能与“品牌”二字搭上边的也就是“店铺品牌”了，这是一块很大的无形资产，值得深挖，在钻石阶段可能体会不到这种价值，一旦跨入皇冠级，那这种店铺品牌无形资产极有可能催化成为一个“自有品牌”，那做店铺的时候，就不会是“一份工作”的事儿，而是“一份事业”的心儿了。