促销员的三项修炼

　　现代市场营销中促销已经越来越成为销售活动中的一个重要的分支，我们走进各大超市，站在我们面前的已经不再是单纯的导购员，而更多的是厂家的产品促销人员，这些促销人员在终端市场上相互搏杀，精忠报国，为产品的推广立下了汗马功劳。

　　“决胜在终端”已经被越来越多的商届人士所认可。你有再好的品牌你有再好的企划方案，如果你没有一个有战斗力的终端你同样不会成功。“皇帝的女儿不愁嫁”，“酒香不怕巷子深”这些陈旧的思想早已不能再适应当前的市场要求，现在是酒香还得会吆喝，谁来吆喝？就是我们的促销员。

　　大部分的促销员都是厂家在销售地区聘用的，他们受厂家业务人员的直接指挥，如果说厂的的推销员是厂家的正规军，那么促销员最多只能算是地方部队，但是真正在战场上冲锋险阵的却往往是促销员。很多的产品正是促销员在商场超市一点一点地卖出去的。这种不合理的体系极大地牵制了产品的销量，虽然在市场上多是以销量论英雄，但是由于体制的不合理直接影响了促销员的工作积极性，那么这时出来的英雄与实际也是有一定差距的。实际应该是把促销员也纳入到正规军的行列，这样他们才敢放开手脚去拼市场拼销量。这是另外的问题，我们以后再做交流。

　　现在很多的产品厂家都开始争夺终端市场，特别是同类产品的竞争更是日见激烈。广告战、阵地战齐头并进，在这种形势下，促销员如何才能做到更好地应对市场，发展做成一名合格的促销呢？我认为做一名合格的促销员要具备三项修炼：

　　第一项：作为一名合格的促销员要具有一定的实战能力。促销员不是过去站柜台的，人家要什么你就拿什么。一名促销员在你所在的商场里，你就是这个品牌的总代理。所以，促销员首先要对自己的品牌了如指掌，对品牌的品质、品牌的价值、品牌的文化，这些无形的东西都有自己的深刻理解。这是一个促销员对自己的品牌所应掌握的最基本的品牌知识。同时，促销员要有一定的判断能力，对经过你面前的任何一位顾客能在短时间内做出正确的判断，只有具备这两种能力才能使你在销售活动中弹无虚发。

　　第二项：作为一名促销员要有自己的客户群体。虽然在各大商超内天天人来人往熙熙攘攘，但有相当一部分是这个超市的常客，作为一名促销人员要维护好自己的常客，让他们认识你记住你，记住你就是记住了你的品牌。这些固定客户不仅会来买你的产品，同时也会宣传你的品牌。所以一个高明的促销员把维护客情关系会看提非常重要。这是一个人缘问题。要做到这一点个人的品质非常重要，在你的促销活动中，要让你的顾客相信你的品牌，相信你这个人。只有得到别人的信任，才会做出人气。

　　第三项：作为一名促销员要善于抓机遇。在市场上机遇随时都会出现，也随时都会流走。高明的促销员不会看着机遇从自己身边流走，他们会时刻关注市场的动向，等待着机遇的到来。正所谓“瞄准市场抓机遇”。在市场上机遇非常难得，一旦流走就不会再来。机遇到了靠什么来抓住，靠你的能力，也就是第一项。

　　第一、二两方面是一名促销人员的内在素质，当你具备了这两种素质后，机遇是一种动态，只要机遇一到，你就会成功。那么作为一名促销人员要想在市场上成功，这三个方面缺一不可。一流的品牌需要一流的促销员来做。从这方面来说品牌不是广告做出来的，也不是策划公司策划出来的，而是我们促销员一点一点卖出来的。能卖出品牌来的促销员一定是优秀的促销员，优秀的促销员一定要做好以上三个方面的修炼。