大百货如何应对淡季

　　因金融危机导致的消费紧缩，以及眼下商场进入相对较长时间的销售淡季，为了拉动人气，部分商家学街边小店借改装搞特卖促销。记者近日走访君太百货、中友百货、大悦城等商场了解到，以前被各品牌专柜占据的销售区，现变身大型特卖场，折扣最低至1折。

　　以前经常能在街边听到“拆迁甩卖”、“改装1折”的吆喝声，但往往一“拆”就好几年，天天都在甩卖。眼下这种促销方式被商场学了过来，借此应对当前销售淡季。记者了解到，虽然多数商场改装特卖促销不会持续好几年那么长，但半年左右的改装周期对商场而言已不算短了。

　　记者在中友百货看到，esprit、only、杰克琼斯等众多品牌都参与了打折，特卖场的商品基本都是羽绒服等冬装和过季商品，最低至1折。君太百货也在进行全场改装清仓甩卖，据了解，该活动时间持续一个月左右。此外，西单大悦城、庄胜崇光sogo等商场也都有部分品牌借改装进行清仓促销。新世界百货崇文店的相关负责人告诉记者，商场3月初也会开始改装特卖，而且今年持续时间比较长，每个阶段都会有。据介绍，改装特卖将一直持续到今年9月，将近半年的时间。

　　据中友百货的销售人员介绍，改装清仓是为了出售过季服饰，为新装上市做准备。但记者在商场内看到，现在部分品牌的新装已经上市，而且刚一上市就打折。“现在按原价卖根本没人买，新品打个七八折还能受到点关注”，一家品牌服装的销售人员告诉记者。

　　其实，淡季期间商场借改装进行促销，已成为每年的必有“节目”，在中友、君太、新世界等商场每年都会上演。但当改装结束之后商场并无太多新的调整，就连销售区域发生变动的都不多。据一位品牌商透露，其实商场与品牌都不愿做大调整，因为有些品牌在一个销售区域已经被消费者所熟悉，随便更换了只能增加消费者购物时的“负担”。而至于品牌的调整，也不是很明显。据新世界百货相关负责人介绍，改装期间会有部分品牌进入，但整体不会有大变化。

　　有消费者表示，持续数月的改装特卖时间有点长。“还是希望商场在新品上多给点优惠，过季的衣服尺码不齐，有的衣服上面甚至都有污渍了。虽然价格比原价低不少，但商品品质却下降了。”此外，也有消费者表示，因为特卖场环境较差，长期下去会对购物失去兴趣。

　　业内人士认为，商场定期对布局和品牌结构进行调整是有必要的，也可以借此招揽人气，但如果商场长期搞大型的特卖活动，就很可能失去原先定位的市场群体，商场搞特卖应该是短期性、季节性的活动。来源：中国品牌服饰网