实现服装销售的最大利益

　　如何确立一个大服装品牌的投资？

　　首先，我们必须清楚经营品牌是一项长期的投资，过往由于市场不成熟品牌往往能在很短时间就发展起来，让大家认为经营品牌是很容易的事，马上就能赚钱！但我们回想起来，那些在短时间内冒起的牌子，有多少在现在还是健康发展呢？！其中很重要原因就是品牌初期发展快，没有机会和足够时间沉淀经验与核心竞争力；随着加盟商投资越来越理智，消费者的消费行为日趋成熟。这种品牌如何取得加盟商以及消费者的信任，又如何站的住脚呢？所以品牌经营已成为一项长期的投资，我们可以看到品牌前期启动时间及回报都会比以前长，但这并非坏事，品牌可以在发展初期更好的打好基础，积累经验，更有序的发展市场，建立顾客与加盟商的忠诚。试想想，如果我们真的想做百年品牌的话，用较长的启动和发展时间又算得了什么呢？

　　第二，我认为品牌投资，应该是策略性的综合投资；例如做品牌不是一次性的投资，不要以为找了代言人，品牌就能发展起来，也不要以为只要投资一项，例如找著名设计师，投资间厂房，品牌就会成功！要成功品牌定位推广、商品设计、形象打造、生产效率和质量、市场经营、总部管理、数据化系统、人力资源、以至支持外脑等，这些都必须具备，缺一不可！其次，品牌投资应该是持续性、全方位的；

　　例如你的品牌是一个很优雅、时尚的品牌。但是老板、员工都穿得不时尚，你的公司也不时尚，你又怎么会做出时尚的东西呢？又例如你做一个百万的活动，如果后面没有一个后续的推广跟进，或者没有将这个活动变成消费者行为不就等于没有做过！

　　第三，品牌经营者要有投资风险意识。

　　品牌经营其实有两种风险，第一是经营的风险，第二是资金的风险。什么叫经营风险呢？例如，天气不好，或者设计的衣服不好卖，或者分销市场不好，这些叫经营风险。这个大家都意识到，但没有注意到的是资金的风险。比如我们订货会要及时收到钱，将这些钱变为货，你才可有卖，有没有听说有老板控制不了资金，导致品牌倒闭的？什么原因呢？是因为资金流通不到位，出货时间推迟。特别在这季度很多加盟商拿货慢了很多呢？原来很多加盟商投资在股票、房地产上，结果现在股票跌了，房地产跌了，钱就套垄！但是老板们没有预计这种事，这个就是我们没有注意经济状况对我们资金的影响；至于资金经营是什么呢？就是说，如何将你的资金更有效化，我们服装经营最大的好处就是我们的经营有现金，如果不将投资有效化，投资生利的话，这些就叫死资金了。我并不是鼓励他们炒股票，但是，如果老板们做服装赚了一些钱，钱就放在家里等着买布，这些钱是等于无效的。如果我有个投资令到这些钱更生利的话，你的整个资金流动是不是完整很多呢？最后，我们有没有考虑过，通过融资来让你的品牌资本经营更完整，更健康呢？我曾跟一些服装品牌老板建议将公司上市，他们都认为我们目前不缺钱，上市做什么？但他们有没有想过lv、gucci等这些国际品牌，我们都听过他们以前的历史故事，也见到了他目前很成功。但是我们有没有发觉他从过往到现在，有一段时间是没有讲过的，其实那一段时间就是融资上市的过程，通过融资上市才能令到一个品牌发展变为一个国际的公司品牌。上市带来的好处，当然是让品牌有更充裕的发展资金，而且在上市过程以及上市后的经营管理会让企业更规范专业，上市使品牌知名度提高，而且能通过公开市场运作，接触更多发展商机尤其是国际市场。现在，国家的政策是希望能输出品牌，将更重视服装品牌上市，国内与国际融资公司也更关注服装品牌领域是我们融资上市的最好机会。

　　中国服装品牌市场的分化，从投资分析方面考虑，存在哪些利弊与问题？

　　多元化市场，是可以考虑的。因为你不能认为投资更多的品牌，你就能获得成倍的利润，第一个投资大了，第二个风险增加了，第三个对于公司的要求也高了很多，投资不同的品牌，对于管理能力，经营能力，是完全不同的，我可以说没有一个团队什么产品都能做得到的的。第四，注意分散资源造成自身资源的争夺；甚至造成自己的恶性竞争，令本身品牌的市场萎缩了。

　　在间接管理方面，品牌应该如何选择自己的发展方向，并确立品牌的发展趋势？

　　每个品牌都有成功的核心能力、专长，但是并不是所有领域的专家。所以，他们不专业的地方，或效益不怎么好的方面，都会寻找专业的公司合作。例如，可口可乐，他跟一家广告公司合作了很多年了，这方面首先是先找对公司。我认为，没有一家顾问式策划公司能做所有的事情，所为专业就是在某个领域有专长，公司如是、顾问如是。女装就是品牌要搞清楚他与顾问公司的关系，我们好比三国演义那样，蜀国有刘备、孔明、张飞、关公，我们企业运作也是一个道理，老板是刘备，顾问公司其实就是孔明，换句话说，作为顾问公司是不可代替老板的思维与责任！和专业公司合作，应该是相辅相成，利用顾问公司的专长。而且，老板要有能力整合不同的顾问，让他们真的为你所用。来源：中国品牌服饰网