服装销售个性化经营是必然发展方向

　　品牌需要文化，文化是品牌的灵魂，文化是品牌的生命，文化是一种坚持，坚持也是一种文化。一个有梦想、有坚持、有文化理念的品牌才有底蕴，才能走得更远更好。坚持需要梦想，梦想为坚持点燃激情，梦想为品牌插上翅膀，让品牌腾飞。
    中国文化博大精深，广州服装如果能从中寻找灵感，或许给自己找到一条立于不败的诀窍。谭慧红对“韩流”最近几年的流行颇有心得，她认为韩流随着韩剧一起潜入中国，其唯美煽情的剧情、俊男靓女的搭配和时尚靓丽的服装服饰令中国观众尤其是年轻女性陷入痴迷。

    韩剧中的主流服装既不是古朴的民族服装，也不是正统刻板的西装，而是韩国本土设计师完成的韩式现代时尚服装。他们把欧美的流行元素与东方的传统文化进行了很好的融合，从而让韩国的服装设计在亚洲甚至全球都走在了前列，这就是传统与时代融合的魅力。

    对中国服装界来说，这正是我们需要认真研究并借鉴的。作为一个泱泱千年历史的文化大国，我们应该引以为傲的优势不正是文化吗？那么这种文化还依然是停留在“唐装”、“汉服”的旧梦里吗？不是的。在经济全球化的时代，民族服装永远都不可能成为世界的主流，只有那些融合优秀传统文化并与时俱进、个性风格独特的现代服装，才是世界服装业的发展方向。民族的元素应该保留并发扬光大，文化更是必须与时代融合并加以创新，这就是我们现在需要做的！

    树立鲜明品牌个性特征，弘扬深厚中华文化底蕴

    中国企业要学会“角色换位”

    在“与狼共舞”的当下，我们究竟如何是好？选择上市？或者走多元化、多品牌路线？虽然说条条大路通罗马，但其实对于无数的中小型企业而言，可以选择的并不多。单靠个体的微弱力量去冲锋搏击，被狼吃掉是早晚的事，毫无悬念。不如退而结网，与众多的企业联合起来，组成广州服装品牌联盟，一队团结互助的小蚂蚁，或许可以战胜恶狼，至少可以争取共享天下，求得生存空间，做大做强民族品牌到了最为关键的时刻。回首当初，改革开放后的市场开放竞争不但不会使中国的服装企业遭受“灭顶之灾”，反而会促进整个行业的发展。因此在国外品牌纷纷蚕食中国服装市场之际，我们除了大喊“狼来了”的同时，更要转变思维，进行“角色换位”的思考。这种“角色换位”通过盘点企业核心竞争力，学习优秀国外品牌的运营管理方式，从而知己知彼。通过这样的方式能精确攫取符合本土化而适合自身的发展路线。

    广州依妙实业有限公司董事长车广平说，面对外来品牌的竞争，“善于学习、善于使用”是关键所在，我们应该让外来品牌赢在中国变成中国在赢。在优胜劣汰法则下成长的企业，它们有着共同的特征：清晰的自身发展定位，成熟而富有战斗力的企业团队。这样的企业为整个服装行业制造新鲜血液，促进行业的有机发展。

    要想赢得未来的竞争，自身的优势不能忽视。在卡佛连公司李声治看来，本土服装品牌的优势可以归纳以下几点：第一，经历了改革开放这三十年的市场洗礼，一大批服装企业得以生存、壮大与发展，具备了一定的实力也占有了一定的市场份额；第二，广州乃至珠三角地区，产业链配套完整，对行业发展十分有利，具备吸引力与影响力；第三，人才积聚，在广州乃至珠三角地区，优秀的服装设计，管理人才数量不菲，可谓人才济济；第四，我们的企业生于斯，长于斯，熟悉人文环境和消费者偏好，潜力而期。

    应对篇

    个性化经营是必然发展方向

    那么一个企业具体应该怎么操作呢？陈志明说，目前在我们中国，各服饰主力市场，因明显的地域格局、资金优势和成本优势，品牌之间被拉开了明显的区分界限。福建服饰企业起点相对较低，但在人力、物力、财力方面有着独一无二的优势，他们充分结合自己本土特点，在战略上选择了二、三、四类城市作为自己的服务对象。相同的是，江苏、杭州的服装企业也充分抓住了自己的地域特点，在选择一类城市的同时也着重投放于二、三、四类市场；受世界金融危机的影响，国际奢侈品销售市场也在发生变化。据相关数据显示，中国已超越美国成为世界第二大奢侈品市场，国际奢侈品品牌因此更加重视中国市场，在国内二、三线城市加速了开店布局。

    广州是服饰的主力市场，但对于广州服装品牌企业来说，曾经的优势在逐渐减弱。广州是一个有鲜明个性和特点的城市，这也决定了广州服饰品牌企业必须走出一条自己的经营之路，只有这样才能与国内其他城市的地域性品牌相竞争，才能与国际品牌相竞争。

    另外，规模经营和提高单店质量也是重点发展方向之一。广州服饰企业若想求得更大发展，必须打破地域限制，走出广东，更需要突破终端渠道零散和不成体系的困境。

    陈志明表示，现阶段百货公司仍是区域性品牌重要的打开市场的渠道，尽管百货公司对国内品牌百般挑剔，但不可否认，其带来的零售额在各品牌的所有零售渠道里的占比一般来说还是最大的。面对强势的百货公司，如果广州品牌能以联盟的方式，出现在内地各大百货商场，怎么说都是令人激动的举措。“多”，就意味着适应性强，就意味着更多的生存机会。所以，我们还需要另辟渠道，不能把营销模式只锁定在单一的百货公司模式上，开专卖店、与商场合作，用两条腿走路总是最稳妥的。

    作为企业自身，必须深刻认识与反思，在强敌入侵之际，如何培养一个坚强、健康的个体，增加自身的抗衡力量？如何让品牌具有独特性与鲜明的个性，以获得消费者的青睐？如何使产品质量，让消费者更加放心地购买与使用？品牌的发展定位是区域性的，全国性的，还是国际性的？

    良好市场环境有助广服崛起

    广州市制衣行业商会有关人士表示，本土服装品牌的未来之路，既要求企业理性选择适合自己的道路并勇敢地走下去，同时也有赖于政府营造一个适宜企业生存、发展、回馈社会的良好环境，两者缺一不可，相得益彰！

    服装业作为时尚产业，“无污染产业”和城市名片，在生产、设计、销售和物流等方面都可容纳大量就业人口，在国家推进城市化进程中有着重要贡献。特别适宜于像香港那样品牌总部设在中心城市，生产基地遍及各地的模式发展，以品牌ＬＯＧＯ和高附加值去赚全世界的钱。

    广州服装业的未来与政府的政策取向密切相关。比如，以吸引世界５００强设立总部的姿态和力度吸引各方人才落户广州，成立设计中心、研发中心、营销中心，为企业提供源源不断的支持，推动本土品牌从广州走向全国，走向世界；在人才培养方面，建立更多培养技术工人的培训基地，提供大批量技术熟练的产业工人、工艺师，以适应国家与各行业发展的需要。

    繁荣的市场，和谐的社会需要每一个公民、参与者自觉、正确的行动，更少不了符合绝大多数人民利益的法律法规的保驾护航。本土服装品牌的未来之路，要求企业理性选择适合自己的道路，并勇敢地走下去，不放弃。在政府的大力支持及商会的协助下，广州服装企业家们认清方向下定决心，广州要成为在国内甚至国际具有重要影响的“服装品牌基地”、成为“服装品牌采购中心”，这一切都不再是梦想。