内衣的经销商

　　代理商作为联接品牌商与终端商的桥梁，其作用之重要性是不言而喻的。其操作是否成功也是关乎于品牌商在某区域市场的生死存亡。

　　专心

　　配置专人去负责管理品牌的推广，要培育市场和品牌在当地的影响力，需要有耐心和精力去加强推广的力度，用心去做、才能有好的结果，操作品牌与流通货是有区别的，用跑量的思路来经营品牌，事实证明是行不通的。（代理商要有拓展、维护网络的能力）

　　培养

　　要培养员工，让他们学习如何全面经营管理 内衣 专卖知识，提高专业及店面运营的各项技能；并以开放的态度来对待员工，不怕他们偷师学艺、而是主动的教授她们如何经营管理，注重员工的能力培养。如果员工愿意自己创业开店，代理商可以用首期铺货等形式加以支持，这项措施既完善了内部管理的激励机制同时又能提高了员工积极性。

　　配合

　　厂家与代理商之间在达成的初步合作前，双方应互相摸底调查（信誉实力、市场影响力、处事风格、人品、网络、操作模式）。不能盲目选择合作，许多事实证明，没有经过前期细致、慎重的考察而形成的合作伙伴关系、在实际的合作过程中，往往问题不断、最终导致合作失败、双方受损。因此在调查的基础上、缔造双方良好合作的关系、在于互相的了解、信任、以及合作过程中的不断沟通、理解、情感的交流，只有厂商之间的经营目标与利益一致时，厂家的品牌推广、营销策略、终端维护等方案才能有效贯彻与实施，才能共同经营好市场，因此双方的配合程度将直接关系到合作的成败。

　　侧重

　　厂商之间的默契配合是合作的基础。但是要推广好品牌、使双方盈利，代理商在众多的代理的品牌中、应该侧重于推广有价值的重点品牌；在实际操作过程中，代理商方面多品牌，而产品之间又没有明显的差异性，（个性、特色、价格、款式等）以至于造成代理商精力分散、结果手里的众多品牌哪个也推不好（代理商常常把品牌当做自己的“娃娃”来培养，但是“娃娃”多了，难免照顾不过来）。因此应将重点放在对优势品牌的精耕细作上，（少生优育）这样品牌推广才能突出重点，互不冲突。来源：中国品牌服饰网