打造网络品牌男装

　　网络渠道打造出来的品牌跟传统渠道造就的品牌比较，很大的不同在于，传统渠道由于对产品看得见摸得着，对其各种营销活动比如免费体验、打折促销和新品上市等有着具体的感受和理解，品牌接触点非常之多，品牌形象在消费者心目中相对比较清晰。而网络品牌在购买之前，所有对产品和品牌的认识都通过其网站和广告来建立，网络购物的电子化使得甚至不需要和网站的客服人员电话沟通，就可完成购物。品牌接触点的有限性，使得消费者接纳品牌的难度大大增加。

　　网络服饰品牌在营销渠道上避开了传统服装品牌的正面竞争，开创了蓝海市场，但仅仅这样就足够了吗？线上品牌更加需要重视定位。

　　vancl的自我定位是什么？由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌。masamaso的自我定位是什么？时尚专业男装。看得出，vancl的产品线比masamaso更长，涵盖男装、女装还有家居生活用品，其目的似乎是想创立一个依托于互联网的时尚用品大卖场，打造渠道品牌。相比之下，masamaso就显得比较专注，只在时尚男装领域深耕。但在品牌建立和传播上，做得很不到位。

　　masamaso致力打造“男人的网上衣橱”，以欧洲设计师的设计风格试图给品牌打上国际化的烙印，价格处于中高端，瞄准生活中与互联网关联密切的男性群体。但我发现，他们在品牌传播上陷进了误区，即完全从产品设计、面料和生产工艺等非常具体的方面去与消费者沟通，诉求点非常多，比如埃及长绒棉，西班牙设计名师，平价的奢华……是的，消费者也许不会怀疑masamaso的品质和品位，可是，我为什么要穿masamaso呢？因为面料很不错？消费者无法用手触摸。因为欧洲设计风格？很多人喜欢中国风。因为他们宣称自己是时尚专业男装？任何一个男性服装品牌都可以在自己头上套上专业和时尚两个名词。

　　品牌，其实就是能够代表某个品类的符号。消费者在选择购买某个产品时，必定是选择他心目中能代表这个品类的品牌，比如想买创可贴，会想到邦迪。想喝凉茶，会想到王老吉。想买洗手液，占据消费者心智的是威露士和蓝月亮……那么，masamaso代表什么？

　　在品牌定位上，masamaso做到了专注男装，欲成为线上时尚男装的品类代表，品牌战略是正确的，但在战术上，masamaso出现了严重偏差。因为所有营销活动的核心都应该是去传播品牌定位，在消费者大脑中占有一个词汇。就好像沃尔沃占有“安全”，宝马占有“驾驶乐趣”一样，masamaso也应该占有一个词汇。

　　互联网品牌的另一个先天不足是缺乏情感参与，对消费者来说，masamaso只是一堆毫无感情甚至莫名其妙的英文字母。因此，masamaso需要更贴近消费者，讨好那些以互联网为工作和沟通工具的职场男性。这个群体的共同特征是什么？80后到70后，正值事业打拼期，充满激情，有清晰的目标感和较强的责任心。有较多的社交需要，注重生活品质和时尚感，同时都背负着很大的生活和职业压力……所有这些，masamaso都了解并且愿意与他们分担压力和分享成就吗？

　　如果，masamaso能够大声说出我们“更懂男人”，告诉消费者，masamaso就是为那些积极上进富有激情追求品位的男人准备的，我们能满足你的不同需求，既能为你的荣誉骄傲，也能包容你坚强外表下偶尔的脆弱。主打情感牌，换一种更人性化和个性化的营销方式与目标消费者沟通，并达成精神上的默契，肯定要比不厌其烦地向他们宣传设计、面料和工艺更具说服力和诱惑力。而对于一个网络直销品牌来说，有足够多的方式与这些职场男性同胞（当然也包括希望“更懂男人”的女同胞）进行互动，分享masamaso独有的品牌精神。直到有一天，他们轻点鼠标，想在网上买一两件称心的衬衣或t恤时，他们的大脑马上跳出一个“更懂男人”的男装品牌。那时，就意味着masamaso已经彻底占有“更懂男人”这个词汇，成为名副其实的线上男装品类的代表。来源：中国品牌服饰网