鞋企如何搞促销

　　促销：

　　促销是一种让业界又爱又恨的库存处理手法，它通常会损伤品牌的形象。

　　但促销又是必要的，它是一种库存处理的最快方式，是在滞销品变成真正的库存之前将其处理掉。李兴林指出，一个理想的状态，就是能够在季初就发现一盘货中，哪些是暴款（最畅销的款）、哪些是平销款（一般款）、哪些是滞销款，然后尽早地通过促销、陈列等方式销掉滞销款。

　　折扣店：

　　特卖场也是目前国内很流行的一种库存处理方式，男装中，七匹狼是第一个使用这种方式的。2001年，七匹狼在石狮振兴路搞了一场装修前特卖，创下了一天15万元的纪录，随后，七匹狼开始鼓励内部员工开设特卖店，也称之为折扣店。很快，爱登堡、威鹿等男装品牌也开始效仿。

　　历经数年，折扣店得到了业界的不断创新。此次，虎都生活运动将其库存全部外包给独立的公司运作，成立库存营销中心，亦是业内的创举。据业内透露，虎都生活运动以很低的折扣将库存盘给此库存营销中心，其后此库存营销中心也是通过开设折扣店等方式将库存销往市场，但是库存营销中心必须在虎都生活运动指定的区域进行销售。

　　折扣店开设的区域是成败的关键，一旦没有操作好，就容易影响正价产品的销售，损伤品牌，所以折扣店通常只会出现在三、四线城市或者社区、工业区等人流相对集中但又不是主要商业街的地方。

　　特卖场：

　　特卖场多数出现在商超，往年，男装品牌通常只在商场做特卖。

　　对此，李兴林表示，当一个代理商手上握有的商场终端渠道越多时，他越好做商场特卖。因为除了固定的节假日，每个商场做的活动不一样，当其中一家商场有活动的时候，便可将几家商场的库存集中在一起，租下一个大场地做一个特卖场，此时代理商对商场可以有很强的议价能力。在这方面，虎都有先天的优势，因为他们是几级代理商制，其代理商手上大多握有数个商场，另外，虎都的直营商场终端也较多，总部也很好做商场特卖场。

　　特卖场的另外一个场地是在大型超市。在男装中，这尚数比较新颖的做法，前两年，七匹狼开始有所涉猎。

　　最特别的特卖场是利郎的年终特卖场。据章宇峰透露，其几天年终特卖场，就基本能处理一年所有的总部库存，每天能有100万以上的现金回流。但此种做法有一个要求，“这需要前两年的款式和当年的款式差别大，产品区隔大，对目前的销售影响才不会大。像我们2008年以前的产品面料、款式、色彩都与2008年的产品差异非常大。”利郎的成功，引来了不少企业的效仿，但终因消费者已经记住了第一个这样做的企业，也因其他品牌本身不够知名，而只是“东施效颦”而已。来源：中国品牌服饰网