不为人知的服装销售小窍门

　　“这几件是新款，刚刚到的货，而且都只有一件，不参加今天的活动。”在杭州银泰一个边厅品牌前，营业员热情地招呼顾客，“下周还会到一批新款，到时可以再来看看。”

　　消费者往往对一些新款的服装感兴趣，由此可以想到如何保持顾客对品牌的持久兴趣；如何培养顾客的忠诚度；吸引顾客持续性的消费；最好的解决办法就是“少吃多餐”。

　　追逐流行更加快捷

　　“其实从市场来看，下一季款式总量不会再增加，只是今后上货方式会有所改变，新款上架频率增加。”一位业内人士表示，“除了能够及时补货外，对企业和经销商而言，订货次数增加也加大了品牌对市场的快速反应能力，国际上的流行趋势或者文化影响马上可以反应到成衣市场，很多流行服装会更切合当下潮流。”

　　现货下单边吃边看

　　“今年预计服装销售增长率会下降大概10%，经销商普遍在叫喊生意有点难做的同时，也在琢磨怎样将自己的订货风险降下来。现在陆续开始上柜的秋装大部分都是半年前的订单，面对市场变化，很多经销商有点担忧。”一位商场业内人士告诉记者，“但是对于一些一直采取现货订货方式的品牌来说，他们的优势就在这个时候显露出来了。”

　　在ex衣之家，一知名鞋类品牌负责人告诉记者：“由于有自己工厂，所以补货相对方便。一般我们在第一次订货时经销商下的量大概只有三四成，剩下的六七成会分为一周补一批新款，这对经销商来说，可以根据销售情况决定订单，相对可以控制库存。”这位负责人表示，“不然，半年前以期货方式下全订单，万一对市场把握不准看走了眼，那就是很可怕的积压了。”

　　快速期货随时追单

　　“这件衣服现在没货了，如果早些来我们还有可能让总部统计后下追单补货，不过从下单到拿货大约要等30天。”在一个特别热销的休闲女装柜台前，营业员的话多少反映了品牌商的对策。该品牌采用快速期货的方式，一年订货12次。“最近应对这个市场大环境，我们增加了追单比例，比如夏天10%，冬天大约20%，这样经销商也可以提前控制订量，后期再根据市场情况追加，减轻压力。”品牌负责人表示。

　　以快速反应著称的zara和h&m就是很好的例子，zara在欧洲的最快上货时间为22天，国内不少品牌也希望学习这种操作模式。“明年开始我们会把一年两次的订货会改为一年四次。”一家杭州本土牛仔品牌相关负责人透露。来源：中国品牌服饰网