温度变化凸显服装1℃效应 入夏晚 打折也推迟

靠天吃饭的不仅仅是农作物，服装受天气的影响也颇大。最近两年，天气反常，服装销售行业中的1℃效应也非常明显，不仅款式上发生变化，就连营销策略也相应改变。

　　气温对服装销量影响大

　　在服装行业中有着“1℃效应”的说法，即气温发生1℃变化，服装的销量就会随之发生较大改变。温度和服装销售之间有一条“隐形纽带”，比如，当温度达到25℃时，短袖和鱼嘴鞋销售会立刻启动，而当气温在29℃以上时，就会让泳装和凉拖鞋卖爆。

　　虽然济南商场的女装并非气温升高1℃就有很大变化，但有四五度的差别时，区别就很明显。银座地下购物广场女装区销售主管介绍，看看模特身上的衣服，就能发现气温对于服装销量的影响。6月初，济南的气温在30℃左右徘徊时，女装区模特身上多是马甲搭配雪纺、小吊带搭雪纺衫等一些两件混搭风格的衣服，裤子也比较长，即使是五分裤、七分裤，不少也都搭配着袜套。而到了最近几天，气温在35℃左右徘徊，模特也开始“脱衣”，两件套样式的混搭风格少了，裸露大面积皮肤的抹胸、吊带裙多了，迷你裙和热裤大量出现，连衣服的面料也朝着轻、薄、透的趋势发展。

　　入夏晚打折也将晚一步

　　天气的反常，也让今年的女装款式上发生了很大的变化，这在今年的春天表现得最明显。当时夏季迟迟不至，但一些春装已经卖断货，不少专柜只好将夏天的雪纺款式搭配着冬天的毛开衫，甚至薄棉袄销售，用外厚内薄的方式进行过渡。往年看来怪怪的搭配，今年却成了搭配潮流。

　　不光服装的款式相应调整，就连营销策略上也跟着调整。往年5月下旬，济南就进入炎热的夏季，但今年直到6月初，早晚穿短袖出门还会觉得凉飕飕的，这也让轻薄的夏装晚上柜半个多月。

　　往年6月中旬，服装和鞋类的第一批货已经销售了半个多月，部分款式也将开始打折。但如今不少专柜还在陆续上着新款，因此打折的款式也相应推迟，预计也会顺延1-2周。一些专柜表示，虽然柜台上也有不少打折的样式，但多是一些春夏款式，正式的夏装才刚刚旺销，销售商还舍不得拿新款来打折。

　　上36℃服装销量就下跌

　　“上了36℃客流就明显下降”，气温的变化，也让一些个体的服装店变得颇为敏感。紫玉旗袍会馆杨经理介绍，最近天一热，逛街的顾客明显的少了。不仅仅受天热不愿意逛街的影响，有些人因为汗流浃背，看到一些中意款式的服装也懒得试穿，无形中又流失了一些顾客。

　　而对于一些服装聚集区，晚上的生意就变得格外重要。纬一路附近一家经营外贸服饰的店主曹女士说，以前晚上7点多就关门了，但现在晚上吃完饭过来购物的顾客明显增多，晚上关门的时间甚至延长到了9点。白天特别是中午的顾客明显减少，而以前天气凉快时，附近办公楼出来逛街的女性不少，现在中午的生意明显不如晚上。

　　对于个体的服装店主来说，上了36℃不光生意受影响，支出费用也变高，空调更是一开店就得转起来，每天光电费的成本就增加了上十元钱。

　　销售商已考虑秋装问题

　　如今虽然还是夏天，但一些品牌的服装商要开始考虑秋装的订货问题了。

　　依绯服装的代理商陈先生说，最近两年，春秋的时间都变长了，特别是今年春天，年后天气快速转暖，入夏又比往年晚了半小时，这也拉动了春装的销量。而往年济南的春天有“春脖子”一说，过了冬天就到夏天，春装的销售一直不被看好。今年的春天格外长，进入5月后，他代理品牌的春装别说打折促销了，连去年秋天积压的款式都卖得差不多了。而品牌服装的加工一般都要早一个季度，他也向厂商追加临时订单，但年后正好赶上用工荒，厂家都在力保夏装的供应，春装的订单根本来不及做，如果不是缺货的影响，陈先生觉得今年春天的销量至少能再提升30%。受此影响，他也在考虑秋装是否多拿些货，但又怕天气反常，“万一冬天提前来了，多订的秋装又要积压在手里了。”