服饰搭配网 » 服装资讯 » 服装技术 » 服饰经营 » 减少库存压力,慎重选择终端销售模式

减少库存压力,慎重选择终端销售模式

来源:品牌服装网 日期:2010-06-24 潮流指数:1228 发布人:品牌服饰

  不同服装的品牌要采取不同的销售渠道,根据自己的特点和当前的发展状况调整销售方针。品牌的市场定位、形象不同,它所选择的销售渠道就不同。以石狮为代表的闽南品牌的一线品牌主要走专卖店路线。由于闽南一线品牌市场定位处于中高档阶段,而不是绝对的高档品牌,所以目前主要选择专卖店销售。虽然商场在品牌的包装、陈列等方面会提供便捷全面的服务。但是由于商场通常是数十种品牌一起销售。所以消费者对莫一个品牌的关注度就大大下降了。除非是成型的高档品牌服装,在商场可以得到消费者的一定认知。

  专卖店虽然要自己运作,但是可以灵活调配,按照市场、季节不同制定合适自己的销售计划。同时,专卖店的陈设、布局等都是吸引消费者目光的亮点。

  商家选择代理商的时候也很重要。

  一、有经验,有实力的代理商。可以选择商场和直营店两种形式,代理的品牌多是中高档;

  二、有经验,但是实力弱。可以选择专卖店,采用直营+加盟的形式,代理品多是有批发转向品牌的转型品牌;

  三、无经验,无实力。但是他们对市场必有一定的认知。可以代理些中低档的品牌。 来源:中国品牌服饰

发表减少库存压力,慎重选择终端销售模式的评论
文章提到了这些产品