直营店如何发展

　　1、在店面形象上全面跟进厂商的自营店，因为装修主体风格上加盟店和自营店本身就是统一的。所以只需把店面形象稍微作一些整改，门头改成和自营店一样，要求营业员和自营店的营业员都穿同样的制服、用同样的规范的服务语言。这样，一般顾客就根本不清楚程良的店是加盟店还是厂家的自营店了。

　　2、采用一定的优惠措施，稳定自己的老顾客队伍。给予老顾客更多的优惠政策。

　　3、主推产品尽量和厂家自营店的错开。比如自营店出于展示的需要，往往会追求产品的多而全，而加盟店则可以选择精华款式重点推广。而当自营店在重点推广新品的时候，加盟店则可以考虑引进一些特价品来做特卖。

　　4、利用和自营店价格、促销的对比优势来吸引顾客。就是说，在不违反销售政策的前提下，同一件产品，可以做到销售价格比自营店稍微便宜一点，促销力度比自营店更大一点。厂家为便于管理，一般都会给自营店的营业员制定产品最低销售价，所以，从价格操作上来说，自营店反而不如加盟店灵活。来源：中国品牌服饰网