陈列不能再忽视中年女装了

　　长期以来，市场上的服装大多是年轻女性的天下，中年女子则是不被重视的，在当今竞争如此激烈的形势下，怎样另辟蹊径，做好中年女装品牌的陈列，打开巨大的潜力市场？

　　作为服装销售的终端，服装陈列是中年女性对服装的重要信息来源，因此通过研究中年女性的消费心理，把握中年女性服装消费时理智、时尚、情感和保守等特点，有效地做好陈列来激发她们的消费欲望，从而促进销售，显得尤为重要。

　　中年女装的陈列要秉持以顾客为本的原则，适应中年女性的消费特点，以科学合理的服装陈列来有效吸引消费者，从而达到刺激消费的目的。

　　和谐有序方便选择

　　针对中年女性消费者理智性的特点，能够让精挑细选的中年女性，从有序的色彩和陈列中清楚比较、方便选购，是陈列最为重要的一点。

　　陈列的整个布局要给人平衡、协调、舒展的感觉。中年女性习惯于常规的对称，不仅展示面的焦点和面上的其他元素要达到平衡，器架、道具、商品在空间中的比例也要适当，这样可缓解顾客心理压力。正面陈列、侧面陈列、平铺陈列和模特展示有效配合，展示同一系列的商品，这种步步为营的方法，避免了单调乏味，还可时时提醒消费者发现商品的亮点，又能随时触摸观察商品。调查研究中年女性的身高，是陈列摆放高度的依据，避免陈列死角。只有方便取放，从多角度进行确认，她们才能决定是否试穿乃至购买。

　　突出品牌提升档次

　　针对中年女性喜欢追求名牌、消费时尚的特点，要依据品牌的定位，在陈列上下功夫来充分体现品牌的内涵和风格以迎合她们，提高品牌的价值感。

　　配合各种pop、多媒体视频、宣传品、平面广告、道具、旋转展台等为主导商品配置宣传，充分展示商品卖点，主次分明，可让顾客对品牌有明确认知，提升品牌魅力。针对中年女性顾客，照明要给人以柔和感觉，并体现女人独有的细腻。针对产品，如果照明质量不高或运用不当，不但不能呈现衣服的原色，有时甚至会出现视觉色差，或使色泽变暗或出现斑驳阴影，严重破坏衣服原貌，使档次感一落千丈。同时，要根据中年女装型号差异较大的特点选用不同尺寸的衣物架，否则很难体现出档次。总之，少量宽松的陈列方式，更加能够凸显服装品牌的高贵格调。

　　运用技巧满足个性

　　针对中年女性对时尚有自己独到的理解，以及含蓄表达自己个性的特点，陈列需要经常变换商品的位置，重新搭配组合。独具匠心的陈列造型会让她们与服装“一见钟情”，直接融入不同风格的消费群体来满足个性需求。系列化的搭配陈列传播一种系列化的着装理念，可引导中年女性消费者的整体搭配，使消费者成套购买。

　　中年女性对服装的追求既时尚又保守，搭配陈列既表现品位和端庄，又能在一些细微之处表达个性。精致的饰品搭配上高雅简洁的服装是表达她们个性的点睛之笔。

　　主要你抓住中年女性对服装，对美的追求就做到了开拓市场的第一步。来源：中国品牌服饰网