冬季服装店如何招揽顾客

　　天气越来越冷了，无论是商场还是大街小巷，羽绒服都成为了畅销的服装，各大服装店也不甘示弱，纷纷拿出看家本领来吸引顾客。

　　时尚冬装附送个性饰品

　　买件衣服送配饰，一套简单的毛衫，配上一条硕大的项链加以装饰，更显年轻时尚。在市区东方红大街上的一家服装店，店主向顾客介绍着配饰的作用：“不要觉得冬天的衣服就没有打造的空间，其实它可以通过一些饰品，展现出不同的搭配效果。同一件衣服，通过不同的配饰就可以变化出不同的风格，同样的羊毛衫配上华丽的珍珠饰品，就会产生不一样的效果。”

　　如今，年轻人愈发注重衣服的品质，衣服不仅要时尚好看而且质地要好，衣服的配饰越来越成为时下年轻人讨论的焦点。时值寒冬，各种应时的时尚饰品，正在不知不觉中成为都市一族的关注。街头服装店看准时机，主动给出售的衣服配好饰品，随衣服一起出售或是赠送，吸引顾客消费的欲望。

　　稍加甜言蜜语顾客喜上眉梢

　　“先试一下衣服再说价钱，不试怎么知道效果好不好？”、“这裤子穿在你身上就是合身，显着你的身材更好了”、“穿上就不用换了，比你来时穿的那件漂亮多了”……若是在街头服装店里呆上一会，你也会被店主或销售人员的热情打动。

　　对于光临的顾客，店主们无一例外先提议试穿衣服，只要衣服穿上身就是一顿猛夸。在店主甜言蜜语的狂轰下，有近半消费者掏出了钱包。

　　“女性购物大多属于冲动式消费，在商业街，店面众多，顾客进店有很大的随机性。可进了你的店，买不买衣服就看你的本事了。谁不喜欢听别人夸自己，现在的女孩儿都爱美，试衣服时夸上几句她们就动心了。”在市区步行街，一家服装店老板向记者说出自己的销售经验。

　　感情揽住“回头客”

　　打折，一直是品牌专卖店揽客的销售手法，不管是换季还是压货，总之会有各式各样打折的理由。对于经济实力不大的街头小店，他们可不是说打折就能打折的，如今他们有更好的方法吸引“回头客”。

　　家住菏泽开发区的张小姐，近日接到一家女装店的电话，通知她有新货到。张小姐今年4月份在这家店买了一件春装，当时觉得这家小店卖的衣服样式还不错，店主还热情地留了她的电话，说以后进了新货通知她。之后店主打过几次电话，张小姐都没有去看。当天下午，张小姐赶到店里试了衣服，并买下一件棉大衣。

　　如今，不少服装店用这种方法与顾客联络感情。这种服装店非常注意与顾客联络感情，不仅会及时打电话通知熟客试穿新衣，若熟客看中了店内没有的某款衣服或尺码不合适，店主还会在下次进货时专门为顾客带回来。张小姐说，一些服装店还会给熟客不同折扣的优惠，以揽住“回头客”。　　来源：中国品牌服饰网