雅鹿精耕羽绒市场多品牌发展

    在过去的2009年冬季对于羽绒服企业来说可谓赚了个盆满钵满，作为行业的大鳄雅鹿自然也不例外，据了解，2009年，雅鹿销售额达20亿元，比上一年有了大幅度增长。雅鹿集团股份有限公司董事长顾振华先生表示，除了天气帮忙外，集团在产品研发方面的提前准备更加起到了重要作用。随着羽绒服企业四季化、多元化战略的大潮，雅鹿也加入了掘金的行列，但是顾振华先生保持着清醒的头脑，精耕本业，强化羽绒服优势，多元布局，突出重点。`

    精于本业：“二八法则规划产品结构”

    “我记得很清楚，09年11月份北京就开始下雪，开始特别冷，是有记载的50年来的第一次，这个行业一下子就火爆起来，按照以往的经验，应该预料到的，我们集团在11月份四周内销售额比同期增长了好几倍，销售额达到了3亿左右。”顾振华回想起当时销售火爆的时期。同时，他又表示，“我们产品设计和研发方面在业内走在前端，特别运用的两大亮点，一是裘皮类的装饰运用到羽绒服中，用裘皮装饰衣领，并且对裘皮质量要求把控严格，每一个都经过严格检验；二是去年重点推广“金朵绒”，经过了两年的推广使用，去年我们把“金朵绒”量进一步扩大，这样对羽绒整个品质的提升推到一个高度。”

    雅鹿除了在研发上下足功夫外，还调整了产品结构，以应对市场需求变化。顾振华向记者举了一个例子，“去年，某公司向我们团购400件羽绒服，90万元，如果以前则要一大卡车才能装下。这说明，只要产品质量好就有市场。09年，我们充分的得出结论，高附加值和大众类产品两者都要兼顾，充分的运用二八法则来规划和布局产品结构。”

    多元化战略：“不把鸡蛋放在一个篮子里”

    已经在羽绒服行业占据15%左右市场占有率、排在行业前三的雅鹿并不满足于现状，2009年雅鹿先是推出高端商务男装“奥洛威（F.F.OLVEA）”，随后收购收购少淑女装百芙伦。从此，雅鹿品牌不再是单一品类的代表。

    据顾振华先生介绍，男装奥洛威从09年开始组建团队，现在已经基本稳定。今年集团要求男装公司要进一步拓展营销渠道，扩展网点，用3年时间形成规模，产品的定位、消费群体的消费习惯基本熟悉，实现销售上亿的目标。

    “收购百芙伦是整合双方资源。百芙伦可以借助现有的渠道、影响力去拓展市场；而百芙伦的设计队伍可以推动2010年的羽绒服设计，这2010年的新品中就有所体现，将导入时尚元素，大众里面有时尚，时尚里面有大众。”顾振华满怀信心地告诉记者，“百芙伦自去年收购后，运行情况良好，营业收入大幅增长，争取今年完成销售额2亿元、利润2000万的经营目标。”

    除了延伸男装、女装业务，雅鹿将羽绒服市场细分，集团旗下主打羽绒服品牌有雅鹿、雅鹿•自由自在和蓝冰。据顾振华介绍，雅鹿•自由自在走年轻时尚路线，针对18-38岁消费者，有两个主题，一个是“酷炫街头”，另外一个“欧陆风情”。蓝冰则针对大众化的消费群，跨度较大。

    顾振华表示，这就是雅鹿目前的定位，在做大做强“雅鹿”品牌的同时，重点培育蓝冰、雅鹿•自由自在、百芙伦、奥洛威品牌，形成品牌定位差异化，产品类别丰富，最终发展成为国内最专业的服装品牌运营商之一。

    团队建设：“只有迈小步，不停步，才会年年有进步”。

    “做大做强品牌，最重要的就是团队建设，这也是目前雅鹿遇到的最大压力。”顾振华坦言，“今年的春节后我们就不断地招兵买马，过几个月总部就要迁往太仓，迁移过去之后，我们去的是什么样的团队，在这样一个平台上我们要怎么样加快发展。这些都是我们急需思考的问题。”

    雅鹿对员工的原则是“只有想上进，只要有能力，就给机会”。顾振华经常鼓励员工“只要有出息，迈小步，不停步，年年有进步。”

    多年来，雅鹿注重管理、设计、技术等人才培养、引进和使用。实施了雅鹿人才“百名大学生引进工程”和“百名经理人导入工程”。“百名大学生引进工程”就是雅鹿每年进行大量人才引进，招聘更多的大学生加入雅鹿团队；“百名经理人导入工程”就是面向全国招聘一批职业经理人，充实加强营销、企划研发等部门的力量。

    预计在三年内完成百名职业经理人的培养建设，营造健康奋发的团队精神，使企业的人才结构、年龄结构、文化知识结构得到进出一步的完善，从而把雅鹿建设成一个具有较强的学习能力、创新能力和竞争能力的企业。正是由于逐步形成了一套启用人才的良好机制，才保证了雅鹿的健康快速发展。

    对于未来的发展，顾振华有着清晰的路子，3年内仍以羽绒服为重点发展，通过兼并、拓展等外部优势打入别的圈子。2010年终端建设是营销的重中之重，雅鹿除了优化拓展实体终端外，正筹划着电子商务渠道。来源：慧聪服装网