6月服企世界杯制造一个无法拒绝的卖点

    6月，大家不由分说进入了“体育月”，NBA总决赛不约而至，世界杯也开始激情上演。作为全世界4年一次的足球盛宴，今年有32支球队在非洲大陆角逐大力神杯，必然会吸引全世界球迷的目光；而NBA经过漫长的常规赛和悬念迭起的季后赛之后终于迎来了总决赛，湖人复仇凯尔特人的卖点让全世界的球迷无法拒绝。

    NBA每年都会上演精彩的大战，但是每年都会有不同的主角和主题，正所谓年年岁岁人不同，岁岁年年主题换。说NBA是一个体育联盟还不如说NBA是一个商业联盟，他们的“商品”——球员和赛事，总能吸引“消费者”。大卫·斯特恩不愧为一个精明的老板，每年他都会为自己的“商品”寻找到全世界“消费者”所不能拒绝的卖点，让自己的企业赚得盆满钵满。服装企业不妨来学学NBA营销，让你的消费者无法拒绝你的产品。

    回看2009~2010的NBA赛季，从一开始就围绕着两个人而展开：23号勒布朗·詹姆斯和24号科比·布莱恩特。两人的每次相遇必会引起全世界的镜头聚集。大卫·斯特恩不是傻子，他怎么会放过这样能赚钱的卖点呢？圣诞大战，这么重要的比赛当然要安排最受关注的两只球队厮杀了，科比和詹姆斯所在的湖人和骑士队顺利上演圣诞大战。这是针尖对麦芒的比赛，这是全世界球迷所想看到的比赛。NBA在圣诞推出的卖点令人无法拒绝，23VS24这个卖点的价值直线飙升。

    湖人和骑士都不出意外地各自摘得了分区冠军，顺利进入季后赛，球迷们又开始呼唤23VS24。但是老天想再次考验NBA的营销，演员23号被无情的凯尔特人挡在了半决赛的门外。天不如人愿，人们开始叹息，23VS24将不再上演。但是导演却不失落，因为他们又为总决赛找到了卖点——湖人与凯尔特人长达半个多世纪的恩怨就在今夏作出了结。到底历史能否改写？湖人能否复仇？

    NBA本赛季的营销自始至终都贯彻着卖点，把全世界的球迷牢牢拴住，总能为球迷找一个不能拒绝的理由。服装营销亦是如此，何不给顾客一个不能拒绝的卖点呢？消费者为什么要为你的产品买单？总会有理由的。一个消费者不能拒绝买你的产品的理由，绝对是每个企业所要考虑的。 来源：纺织服装周刊作者：张彦山