丝绸服饰打造快时尚 每件衣服不超4周

    英国《卫报》凭空造了一个词：“McFashion”，前缀取自“McDonald’s”(麦当劳)，大意就是像麦当劳那样的快餐时尚，而美国著名出版机构WGSN提出的同义概念的“FastFashion”，他们还预测这将是未来10年的消费趋势。

    这种“快餐时尚”，又将在杭州掀起一轮时尚新风，达利(中国)的Theme、asAugustSilk、Cslr(城市俪人)等多个品牌，或将和世界4大时装巨头ZARA、H&M、C&A、GAP一样，成为这一概念的引领者。

    这些天，在杭州女装街附近的龙游路上，一家丝绸服装店渐渐掀起了美丽的“盖头”来。神秘的掌柜是谁?很多人或许还不知道，这是达利(中国)在杭州开的第一家asAugustSilk品牌专卖店。

    “从去年四季度开始，我们就在做一个‘三年规划’，重点就是要拓展国内市场，预计三年实现‘双十八亿’，内销和外贸各占50％,自主品牌也要达到50％。”达利(中国)有限公司董事长、总裁费建明这样说。

    一件品牌服装成本设计要占10％

    “一般来说，在品牌运营和包装比较良好的情况下，一件服装的净利润在10％-15％左右，在传统制造业中，这种产业的利润算是比较可观的了。”达利(中国)总裁助理、人力资源总监沈琼芳这样说。

    她还者算了一笔账，一件售价1000元的服装，可能设计师的成本要占10％，也就是100元，其他的还包括原料成本、店面租金、人员工资、市场推广、物流仓储占的比例都相对较小。

    “服装成本是可以按照系数换算的，除了店面租金难以压缩外，原料成本、店铺人员工资、市场推广费等是具有弹性的，是可以压缩的，而且很多企业的生产是外包的，只做销售和设计。”

    而服装定价由很多原因决定，包括生产成本、中间销售环节的种种费用等。一位有多年商场营销经验的经营者说，在服装行业，服装总体定价与生产价格指数密切相关，生产过程中所面临的物价波动将反映到最终产品的价格上，但是一些高档大牌服装定价并没有充分体现。

    为什么一些高档大牌服装定价在这里得不到充分体现?“原因就在于品牌本身的价值，一个好的服装品牌，最重要的就是设计，也是最具核心竞争力的部分，设计师成本占售价10％一点也不为过，因为他创造了更高的附加值。”中国美院一位姓张的时尚评论家说。

    多款式小批量是竞争秘诀

    服装品牌从各大时装周T台上发布的潮流，延续出产品在各专卖店、专柜上货，一般需要好几个月时间，高档品牌甚至需要半年，而达利(中国)的“快速营销模式”则回避了“一年四季”订货会模式。他们认为，竞争激烈的产业中，营销模式创新也是一种生产力。

    据了解，这种“快速营销”每两周上一次自主设计新款，新款量约占店铺货量的50％，一个月完成全部更新。“也就是说，每款衣服生命周期只有4周，4周后就再也找不到旧货了，这就相当于我的订货会就变成了每两周一次。”

    当然，这种“快速营销”就必然要求采购、设计和生产部门环环相扣，十分紧凑，从下单到生产，再到成品，最后直接到店铺，减少了大区仓储。“4月28日，我们与“杭州最美女孩”选手牵手，让最美女孩穿上最美服装，也是这种‘快速营销模式’在零售中的一种尝试。”

    “每一次上来的新货，有个特点就是款多量少，每一个新款只有少量的货，有的号可能只有两件，如果你看中了不买，就被别人买走了，就成绝版了，销售再好也不补货。让看中这款服装的顾客一定要下手快，和网上的‘秒杀’差不多。”费建明这样表示。

    如此一来，短时间内，不可能把客户集中起来开订货会，问题就出来了，“我们就想到了网络视频订货，请专业摄影师和模特拍照，把服装细节部分也拍下来，订货商可在网上根据需求进行订货。”

    快步奔向“微笑曲线”的高端

    据了解，按照达利(中国)“三年规划”的预期，到2012年年底，自主品牌销售要占50％。目前已经有三个品牌：Theme、cslr和Asaugustsilk，其中Theme是在香港经营了10多年的品牌，在华南，尤其是台湾的销售，是非常好的，仅台湾去年的销售就达到了8000多万人民币，今年可能破亿。去年香港方面将这块业务全部转移到杭州。目前，在解百和百大都有柜台。

    据了解，Augustsilk是全美的丝针织女装销售冠军，也是中国国际销量最大的女装品牌，每年销售300多万件。现在已把这个品牌转移到国内，于是才有了asAugustsilk服装品牌和Augustsilkmen丝巾和领带品牌。

    “我们的目标就是要把asAugustsilk打造成为中国第一丝绸女装品牌，这是一个品牌的转型升级。”费建明表示。为此，达利(中国)还成立了品牌中心，专门负责这些品牌的设计、制造、营销和推广，生产制造这一块则外包给集团在广东的企业完成，品牌中心重点抓品牌战略策划、产品设计、市场推广和营销，也是产业链上的“微笑曲线”的高端。

    据费建明介绍，目前，三个品牌在国内已经有80多家门店，今年将达到200家，3年之内达到1000家。“今年要争取内销达2亿元”。

    “3月份我们就去北京参加了北京服饰博览会，走了一场‘时装秀’，这是第一个推广活动，主推theme、cslr、asAugustSilk和Augustsilkmen，接下来，还将参加7月份的深圳服装展和10月份在杭州举办的中国国际丝绸博览会，通过全方位的推广活动，提升公司品牌形象，从而使达利(中国)这一杭州三十强品牌更加灿烂夺目。”费建明说。来源：杭州日报