如何利用展位做好展会营销

    展台类型主要是依据一个展台与相邻展台的位置关系、通向过道的途径不同来加以区分的，“道边型”展台的租金最低，其他类型的展台租金较高。
    
    一、“双开口”展台。
    
     此种类型的展台位于一排展台的顶端，两面邻过道，观众可从此排展台前面的过道进入展区。它后侧是另外一个同类型的展台，旁边一侧是相临展台的侧面。这种展台与“道边型”展台相比，面积相同，但多出一条观众进入展台的侧面，因而观众流量较大，展示效果较好。
    
    二、“岛形”展台。
    
     它在四种类型的展台中租金最高，观众可以从任意一个侧面进入展区内，因而能够吸引更多观众的注意。这类展台适于展示，广告效果好，但租金要比其他展台高20%。
    
    三、“道边型”展台。
    
     此种类型的展台夹在一排展台中间，观众只能从其面前的过道进入展台内，其敞开面的大小决定了展台是窄而深型的还是宽而浅型的。
    
    四、“半岛形”展台。
    
     观众可从三个侧面进入这种类型的展台，其展示效果要比ac型展台好一些，若使用得法，则会更具吸引力。
    
    您了解了展位的基本类型和特点，在挑选展位时可以优先考虑三点：
    
     首先是选位要靠近主通道，好处是可以保证客流量；
    
     其次是采取早订位的策略，越到展会临近，展位价格就卖得越高，拿到好展位的机率越小，还是应该早付费选好位；
    
     其三是要就低不就高，宁肯多花点钱呆在展馆的一层，也不要“更上一层楼”，这就好比拿百货大楼的一层与五层相比，差着行市呢。展会上的展位也是高处不胜寒啊。当然，这里说到的展会应该是行业知名展会，杂牌展会不在此列。
    
    其实，要想拿到好展位，您还要熟知以下展位选择影响因素：
    
    一、观众的观展习惯
    
    二、共享客户资源
    
    这是中小企业在参展预算有限的条件下，可以采取的一种比较“灵活”的选位战术。简单地说，就是紧挨着行业巨头旁边选择展位，目的就是为了分享他们的客户资源。
    
    三、伏击领头羊
    
    如果您的公司想在展会上推出一种新产品，或是希望与业内领头羊一较高低，那您的选位战术就要积极一些。
    
    四、免于四面楚歌
    
    在选择展位以前，最好了解伏击目标的参展习惯，如果对方也是个喜欢在展会上大喊大叫的主，你最好还是省省吧。因为客户们都会被它的大嗓门震跑了。
    
    五、爆冷门凭创意
    
    有的展商在选择展位时也确实动了一番心思。他们研究了观众的参展需求，发现靠近楼梯口、卫生间、小卖部和咖啡屋等公共服务设施的展位租金较低，因为传统上这些位置被认为是偏位，但经过这些位置的客流量都不低，于是他们就专门在此设下展位，期望能够捕捉到更多的专业客户。但实际效果却往往不尽人意。因为光顾此地的观众都有着明确的目的，可谓是来去皆匆匆。您要想让他们放慢脚步，走进您的展区，还需要辅之以富有创意的活动，或创造一种消费体验，或赠送精美的小礼品，不过在此区域，倒是比较适合做一些调查类活动。
    
    六、贪小便宜吃大亏
    
    每当展会临近结束时，展场内总会出现一些卖包、服装、礼品等与展会内容无关的小商小贩，这些展会“游击队”就是某些展商的“杰作”。他们在选位时，有意多要一个展位再转手倒给小商小贩，有的展商更绝，拿出自己的展位与“游击队员们”共享。这样做的好处无非是要把参展费挣回业，其实最终受伤害的还是您自己。
    
    如果我是位客户来到您的展位上，却遇到个卖望远镜的在那儿起劲地吆喝，我会认为您公司的信誉有问题，穷得连展位全要倒，生意自然免谈。您的同行对您的做法恐怕也难点头，因为在他们的展位边冒出个货摊，多少也会影响他们的商务活动。况且，这些展会“游击队员们”出售的商品没有质量保证，砍一刀是一刀，参展商与观众都容易中招。组展商很可能将您列入黑名单，他们担心展会“游击队”影响展会质量，害怕听到参展商的抱怨。您看，为了区区小利，得罪了这么多朋友，是不是有点得不偿失呢？
    
    总之，推选展位要要达到一鸣惊人的目的，在参展过程中，还需要您具备严谨的策划和准确的实施能力。如果您对花大钱办大事没有把握的话，还是在领头羊的背后选个标摊忍着吧，起码，当见到络绎不绝的观众时，您不会对花掉的展位费心痛呀。