服装企业出国展览技巧

  出国参展是与国外市场相沟通的最有效的方法之一，参展意味着将你的产品、人员、甚至国家呈现在参观者面前，因此参展前一定要精心准备。成功地参展是看你接触了多少有潜力的客户，换句话说展览就是促销，它需要特别的推销技巧。

　　首先，你应该记住参观者大都是自发性来的，很可能是你的同行，但其参观展览的目的不尽相同，有的是进行新产品调研或采购新产品，有些是了解整个行业的发展趋势。参展前，你不仅要准备好公司及产品样本等，而且要熟知产品和公司相关情况，充满自信地迎接来访者。

　　接待参观者时至关重要的是尽快摸清其意图，时间就是金钱，不要把时间浪费在与一个根本对你的产品不感兴趣、不相干的人交谈上。在决定是否深入与其交谈前，要了解参观者的下述情况：

　　1、对何种产品感兴趣；2、从事何种行业；3、何种身份；4、所属机构、5、谁能决策；6、姓名和地址。

　　在进行初步接触、确定参观者为潜在客户时，你就应该很在行地介绍你们公司的情况，别忘了在介绍中推销你的产品、宣传你的公司，尽可能把介绍与参观者的兴趣相结合。

　　为给潜在客户留下你很懂行的印象，一定要确保能当即给他们提供下述情况：

　　1、宣传资料；2、产品说明书；3、生产和出口能力；4、样品；5、fob和cif价格；6、尺寸和重量；7、包装；8、集装箱装箱量；9、关税、税收；10、装货期、代理及费用；11、代理及进口条件。

　　基于上述情况，你可以与潜在客户探讨产品的改进或价格，同时显示出你是个有诚意的、经验丰富的商业伙伴，奠定双方合作的基础。

　　除上述情况外，你还应注意下面的细节问题，以使你在展览会上更能得体地与人交流：

　　1、穿职业服装；2、早来晚去；3、讲话清晰缓慢；4、不要与同伴闲谈；5、展台具有开放性；6、热情、主动。

　　参展之余，你还可以了解你竞争对手的报价、收集资料、了解当地经济情况、研究别人的展品及展示方法，从而改进你的产品和报价，同时也为下一次参展做好充分的准备。

　　在许多大型服装展会上，来参观的客户可能有很大部分是欧洲的零售商，对于中国的出口和加工企业来说，争取到大定单的机会不是太多。而参展商中往往有会有很多是进口商、批发商和国际服装品牌，你可以主动到这些展台去询问他们的服装是在哪国生产加工的，可以介绍自己的生产情况，这样反而可能会寻找到更大的客户。但请注意，到别人的展台去时一定不要带着参展商的胸卡，否则会受到冷遇。

　　另外，在同客户谈判时要根据各国的习惯来要价。对南亚的客户初始要价可以高一些，因为南亚商人习惯于讨价还价。而对北欧客户，要价最好接近实际，当北欧商人觉得价格离谱时，就不会继续谈下去。