三天打造品牌的展会形象 商家参展攻略上

    短短的3天时间，是我们在展会上展示品牌的展期时间，也是我们在布展时的固定施工时间。然，但凡参展的企业都在这短短的时间里投入了巨大的人力、物力及财力，并希望以“短、平、快”的方式达成自己的参展目标。
    台上一分钟，台下十年功。当我们在展会看到其他企业通过五花八门的创意成功地展示品牌的时候，我们是否洞悉他们成功的秘诀所在呢？本文将以商家参展时间为线索，并站在不同的角度去阐述商家参展的一些必要技巧以及如何争分夺秒去完成各项执行工作。
　  一.立项策划
    人云亦云，盲目地参展是现在大部分参展企业的通病。我们需不需要参展？我们应该参加哪类型展会？我们参展的目标是什么？我们需要什么样的展位？当我们解决了这一系列的策略性问题的时候，我们就会发现参展的风险性就大大地降低了！
    我们需不需要参展？
　　新生品牌或新生企业急需打开市场；
　　品牌即将要攻占新的市场或新的市场区域；
　　企业及品牌跨入新的台阶；
　　品牌核心要素的转变；
　　企业在经营思路上有较大的转变，并希望市场认知；
　　营销战略的重点时期与展会时期相吻合；
　　攘外必先安内，企业/品牌内部运作顺畅；（主要是人力、物力及财力等）
　　在展会期间，行业发展没有发生重大危机；（如去年的非典时期就不宜参展）
    我们应该参加哪类型展会？
    每个企业都有其主打市场，如果内销的企业在外销型的展会上参展，无疑是竹篮打水一场空。相应地，如果企业均有内销与外销，那么就应该根据市场潜力及现有的市场比例等来决定参加不同类型展会的资金比例。若然是弱势企业，我们不建议其参加大型的综合展会（如：广交会），更多的是量力而行地选择专业性展会。（如：纺织行业的全针会）
    同样，每个展会都有其针对的观众群，有的是针对消费者，有的是针对渠道商。诚然，企业/品牌在不同的时期有不同目标，而在决策任何市场行为时，多想想该市场行为针对的对象是谁。其效果必然会事半功倍！
    我们参展的目标是什么？
    其实任何的市场行为的目标都可以分作为“名”和“利”两种。当然，有很多企业都想“名利双收”，但我个人认为“名”和“利”虽然并非不可以共存，但我们参展的话，应该要清晰地知道我们主要是以“名”而参展，还是以“利”而参展。下面，我们将列出“名”和“利”两种参展目标的细项：
    名
    建立并巩固企业/品牌的形象；
    提高企业/品牌的知名度；
    彰显企业/品牌的实力及主张；
    在市场中巩固及提升企业/品牌的位置；
    利
    洞察市场，收集市场信息；
    探测新产品/新品牌的市场反映；
    建立新的客户关系；（招商）
    改善客户关系；（联谊）
　　压缩购买步骤，为优化渠道建立基础；
    我们需要什么样的展位？
    这主要关系都大小及位置两方面。其标准主要根据企业参展的目标及资金的投入问题来决定。