做一个成功的参观者

    在展会中，占参观总数39%的参观者在展会上逗留的时间不超过8小时。因此，参观者能否用最短的时间获取更多的有效信息，决定着参观展览取得的效果。下面一些技巧也许能助您成为一个成功的参观者。
　　1.弄清楚参观的目的。
　　2.尽快取得参展商的分布图，设定参观路线，列出你准备参观厂商的清单，并将他们分成两个部分，一个是“必须参观”的，另一个是“要参观”的。
　　3.确定你参观整个展览会所花费的时间，甚至停留每一个展位所花费的时间，为浏览、琐事和排队流出时间。
　　4.明确你需要从参展商那里了解的信息，区别各个卖主的不同之处，然后准备好要提问的问题。
　　5.制作服务信息收集表，准确地比较出不同参展商之间的异同。
　　6.预约想要约见的参展商。
　　7.携带足够的名片，省去填表的麻烦。
　　8.在准备行李的时候，要预留空位，方便回程时有足够的空间容纳参展商的资料。
　　9.尽量选择靠近展会的酒店，这样可以节省往返时间和方便休息。
　　10.计划好准备参加的研讨会或参观的产品陈列室。事先在接待处做好登记并提前30分钟到达会场，避免浪费时间。
　　11.直接告诉参展商你的行程紧张，不希望浪费时间闲聊，希望可以单刀直入正题。
　　12.寻找建立商业网络的机会，比如：媒体。
　　13.避开太拥挤的摊位，应在展会结束前，参观人数不多的时候再折回拜访。
　　14.带上笔和便条随时记下重要的信息，甚至可以用小型录音机作记录。
　　15.工作几小时就需休息一下，保持良好的身体状态。
　　16.每一站都做好行程记录，每晚总结一下。
　　17.想办法取得参展商不想回答之问题的答案。
　　18.避免与不相关的厂商进行洽谈。
　　19.对所收集的信息进行整理、归类，并作进一步联系。
　　20.跟进在展会上要求邮寄的印刷品和样品。
　　以上这些参观展会的准备和计划虽然简单，但却是行之有效、事半功倍的办法。只要注意到这些细节问题，便可能达到预期的效果。