2010深圳内衣展 二线内衣品牌竞争白热化

    在刚刚落幕的定位于品牌推广增值型展会的深圳国际品牌内衣展上，众多二线内衣品牌借展会平台争相入市，从这些品牌倾力展现中可以感觉到，二线内衣品牌市场争夺战将一触即发，内衣品牌市场的金字塔格局也即将形成，但明争暗斗中，企业需要的不仅是资金实力、市场开发能力以及产品设计力量，品牌意识与行销创意乃至大市场观更是取胜关键。

　　在刚刚落幕的定位于品牌推广增值型展会的深圳国际品牌内衣展上，众多二线内衣品牌借展会平台争相入市，从这些品牌倾力展现中可以感觉到，二线内衣品牌市场争夺战将一触即发，内衣品牌市场的金字塔格局也即将形成，但明争暗斗中，企业需要的不仅是资金实力、市场开发能力以及产品设计力量，品牌意识与行销创意乃至大市场观更是取胜关键。

　　产业集群成熟力推二线名牌

　　本次集中在展会上露面的品牌除了古今与欧迪芬两大品牌推出旗下新品，大多数参展品牌来自珠三角地区,这一地区已成为全国内衣最大生产基地，聚集着全国近2/3以上的内衣制造厂家。据预测，2010年深圳内衣产值将达到170亿，广东省内衣产值占全国的1/3。

　　内衣产业比较密集的深圳公明、南海盐步、中山小榄、汕头潮南等地区正在使广东得天独厚的产业优势得到充分的体现，此次国际品牌内衣展上，深圳本地的维珍妮、Body style、茜施尔、雪仙丽、ETTA、益德，东莞的康之伴、露蒂诗，广州的鹭珂鸶、中山的彩意、汕头的万康、文武等知名内衣企业云集此次展会，成为各个内衣产业集群地的突出代表。盐步、中山、汕头等企业比较集中的地区，都呈现了明显的组团参展趋势。

　　良性竞争环境给二线品牌机会

　　在展会期间，中国针织工业协会理事长杨世滨在接受记者采访时提到了几个改写中国内衣市场格局的关键点。首先调整产业结构，是加速内衣品牌市场金字塔格局形成的主因。他表示，整个行业面临劳动生产力成本上升的困局，通过技术改造创新提高生产力是调整趋势；而通过营销渠道，建立自主品牌，也是结构调整的方向之一。

　　其次，没有竞争就没有进步，良性竞争是改写内衣市场格局的助力器。杨世滨告诉记者，在展会现场，他感觉到了竞争向良性发展的趋势，内衣企业正经历着从价格竞争、产品竞争到品牌竞争的转变，品牌在通过对市场细分的研究与探索、提升设计能力、营销手段来赢得消费者认可，这都预示着内衣市场良性竞争环境将给品牌内衣发展提供更好的土壤。

　　内衣向时装化发展、产品向功能化发展、针织服装向外衣化发展，是杨世滨对2010年行业走势的总结，而这些新看点，也是二线内衣品牌竞争的焦点所在。

　　二线品牌欲上层楼还需大智慧

　　与服装市场其他类别相比，女性内衣品牌市场的独特性一直格外鲜明。从中华全国商业信息中心发布的近年全国重点大型零售企业商品销售统计数据来看，销售量最高的十个女性内衣品牌来自广东、北京和上海三地，而前十位品牌的市场平均综合占有率合计达到60％左右，集中度处于较高的水平。

　　就以往的表现来看，爱慕、欧迪芬、华歌尔等内衣领军品牌的市场营销手段与品牌推广能力已经处在整个时尚行业的前端，但相对而言，二线市场却一直没有形成规模。整个女性内衣市场呈现高与低的平行线状结构，缺少中间层次，这也导致了长期以来女性内衣品牌市场处于波澜不惊的局面，很难有新品牌脱颖而出，并挤进前十名之列，其中一个主要的原因就是这些新品牌面对终端市场，在品牌塑造与营销拓展方面过于保守。

　　在展会上记者发现，一些品牌对设计方面的投入，尤其在品牌发布中对设计力量的显现明显处于弱势，与此同时，在品牌塑造与推广方面也同样缺乏创造性，过于局限在内衣圈或者地域性上进行传统推广，难以拉近与一线品牌距离，也无法形成二线品牌市场氛围。同时，二线品牌在市场拓展过程中，优质的代理商资源过少，难以借助外部力量快速打通终端渠道。在推广包装上同样如此，整个展会除了搜狐与地区性综合媒体外，全国性媒体对内衣品牌的关注力度，或者说内衣品牌对更高媒体需求意识较弱，而最为活跃的内衣专业媒体，却难以给二线品牌做大市场、大品牌概念提供优质平台。内衣企业本身的跨界营销意识薄弱。

　　应该说，近年来中国内衣市场发展迅猛，仅深圳就有内衣企业230多家，产值近200个亿，占全国的10％，但这些内衣企业想争取更好的市场空间，还真的需要大视野与大智慧。

　　专业展会同样面临提升拐点

　　深圳国际品牌内衣展览会（SIUF），代表着以广东为代表的珠三角地区乃至中国内衣产业的发展，经历了五年的磨砺，SIUF正逐步为国内外内衣行业所认同。本次展会，来自法国、美国、意大利、波兰、日本、韩国以及中国香港等10多个国家和地区的268家参展商汇聚在深圳会展中心，参展内衣品牌上百家，成交额达18.1亿，观众参观人次达16万，其中专业观众近8000人，与去年相比有明显提升。

　　如今SIUF已经成为内衣品牌登陆市场的首选，很多全新的内衣品牌、内衣大企业旗下的新品牌都选择在深圳内衣展上亮相，将内衣展作为触动市场的平台。这次欧迪芬国际集团的年轻女性品牌璐比、知名家纺企业雅芳婷全新推出内衣品牌、奥丽侬旗下针对产后修复的“美芝婷”、东莞康之伴旗下针对都市白领一族的“菲越”、 文武实业的“盈美蒂”等都在本届内衣展正式亮相。同时更多的内衣企业选择在展会期间举行了招商会及产品发布活动。

　　但在展会中，欧迪芬国际集团的董事长王文宗也对展会未来的发展，提出了自己的建议，他认为，与国外的专业展会相比，SIUF还没有在中国内衣行业奠定权威的地位，没有成为国内外知名内衣品牌的年度聚会场所，因此在现有基础上还有很大的提升空间，已经发展了五年的SIUF要做好面临新拐点的准备，在下一个五年里，如何从新品牌的展示平台，转身为如里昂内衣展这样的所有市场盛行的知名品牌集中的平台，是主办方需要思考的问题。

　　一个国家专业展会的成熟与高水准，不仅可以集中体现一个行业的成熟度与年度特性，更是提升行业、促进产业升级的必要平台。在内衣行业，SIUF虽然暂时还无法与里昂内衣展对行业的影响相媲美，但其对中国内衣行业的价值还是不言而喻。来源：服装时报