绅士阿迪达斯与牛仔耐克的较量难分伯仲

    阿迪达斯和耐克，同一个历史背景下这两个品牌的崛起给了后人太多的启发。阿迪达斯的故事主要发生在欧洲，经过50年代到70年代的几次革新，一个主导市场的品牌诞生了。耐克独具特色的成功史则在美国上演，它开始于70年代，成长于80年代，腾飞于90年代。这两家企业的发展史中有太多的故事令人深思。

    明星崇拜的活力

    耐克起源于1962年，由菲尔?耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为耐克。从那时候开始，耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围内运营，在公司内部设计高技术和高品质的产品，在低成本的国家生产，再成功地通过营销建立起作为青少年文化标志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉，公司文化和公司独特的人力资产。

    在生产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给很多亚洲国家。外包使耐克获得了廉价的劳动力，并从供应商那里得到大量折扣。而且，外包使顾客能更快从市场获得新产品，减少资本投入的风险。另一方面，在销售上，这种“期货”下单计划允许零售商提前5-6个月预先定下运输保证书，保证90％的定货会以确定的价格在确定的时间运到。这个策略成功地将存货减少到最少，并缩短了存货的周转。

    在20世纪80年代，专业运动员像英雄一样被崇拜，因此耐克投入大量资金，请成功、富有魅力的知名运动员为产品代言，采取金字塔形推广战略。即从塔尖的顶级运动员到国家队，再到NBA联赛省级队，直至包装到普通青少年篮球活动，囊括整个体育用品市场构成的四等级要素。顶级的运动员人数是最少的，但具有很强的辐射力。

    1984年，耐克与篮球运动员迈克尔?乔丹签订了一份5年的合同，给乔丹的条件还包括赠予耐克的股票，以及前所未有的礼遇——在耐克运动鞋上使用乔丹的名字。乔丹的总价值合计高达每年100万美元，这个价目是阿迪达斯或匡威开出的价钱的5倍。当时外界一直认为耐克的此举完全是疯了。结果证明，这是个“完胜”的交易，这在很大程度上要归功于乔丹，他超出了许多人的预想。这也充分验证了耐克独到的眼光，耐克的这种在全世界范围内签约有潜力的新人战略一直沿用至今。乔丹对耐克的影响是巨大的，乔丹身上凝聚了活力、声望、高超的竞技水平和令人振奋的体育精神，使耐克产品得以跨出跑鞋的圈子，在美国刚刚开始盛行的篮球运动上大做文章。几乎一夜之间，耐克成为高档篮球鞋的主导产品。随着“JUSTDOIT”这个天才口号的广泛传播，耐克于1990年凭借在篮球市场的优势，一举超越阿迪达斯成为世界最大的体育产品供应商。

    市场策略要随着消费者的喜好而变。对市场变化做出快速反应，正是耐克公司保持核心竞争力的法宝。耐克毫不讳言在企业发展过程中对阿迪达斯的学习与仿效。耐克把德国人的操作方法大大方方的搬过来套用，也就是名正言顺的走了一条捷径，使公司获得了飞速的发展。然而耐克并没有在产品的设计本身追随德国人，耐克自主研发设计的产品是值得阿迪达斯所借鉴的。

    渠道布局难分伯仲

    在渠道以及终端销售上面，阿迪达斯与耐克可以说各有千秋，不相上下。拿在中国市场来说，阿迪达斯和耐克都放弃了高高在上的姿态，降下身份从渠道上下手，加大了强势媒体、销售网点的建设和终端形象的推广宣传。按照体育用品行业的成功经验，优秀的品牌与产品首先必须在优秀的终端卖场获得最佳的产品展示效果，从而赢取市场主动权与消费信心。然而，谁能够有机会进入优秀卖场或获得最佳的卖场位置，还具体取决于品牌的影响程度与运作实力。在具体的运作方面，双方基本上都以连锁专卖店为主，在这方面，阿迪达斯与耐克很难决出胜负来。

    阿迪达斯与耐克，这两大国际运动品牌之间的竞争还将一如既往的继续下去，虽然目前耐克在全球各市场区域不断超越阿迪达斯，但想彻底打败阿迪达斯，并非易事。因为阿迪达斯与全球体育运动及体育产业经济的关系渊源深厚，在全球消费者及体育运动领域拥有着刻骨铭心的品牌形象，它和耐克同为体育用品领域的精神偶像。应该说他们之间的竞争更像一场马拉松竞赛，彼此之间始终存在一种相生相克的力量。不管最后结局如何，过程才是最重要的，他们的品牌故事依旧在全世界精彩上演着。来源：搜狐