露丝卡主打低碳牌引领绿色服饰市场

    “以健康为事业，以财富为使命”。近日，在湖南长沙举办的美国露丝卡（Woodsilk）2010招商峰会上，主办方打出了健康、低碳等时下备受关注的概念牌。湖南露丝卡生态纺织有限公司总经理杨力对此举的解释是，露丝卡进入中国后带来的不仅仅是财富，最重要的是它能为所有人带来健康。

    由美国天力集团与湖南金鹰服饰集团共同注资成立的中美合资公司，露丝卡在中国主要从事以美国露丝卡（Woodsilk）木纤维为原料的功能性健康服饰及家纺系列产品的生产和销售。此次招商峰会是美国露丝卡进驻中国市场后举办的第二次全国性招商会，吸引了近50位来自全国各地的经销商和加盟商。

    试水中国北京赢得开门红

    向加盟商承诺100%退换货、保障客户零风险加盟代理，2009年，露丝卡以一种极具诚意的姿态获得了中国商家的认可。首次打入中国市场就赢得了开门红，这使早期加盟露丝卡的商家获利不少。

    在此次招商会上，有不少经销商向记者表示，通过参观考察，充分认识了露丝卡在美国十多年的品牌积淀。露丝卡高素质、专业化的招商团队对企业内外部资源的有效整合使他们对露丝卡的未来充满了信心。据露丝卡副总经理邱海滨介绍，招商峰会当天，就有不少经销商和加盟商与露丝卡公司签订了合作协议。

    这或许和露丝卡一年多来在中国市场上的表现有关。露丝卡北京地区总代理唐露告诉记者，自去年8月引入露丝卡品牌以来，为了让消费者认识露丝卡的产品特性，专柜一直在翠微百货倡导体验式营销，鼓励顾客进行尝试性的消费。“尤其针对袜子系列产品，要让客人充分认识到露丝卡木纤维抗菌防臭的特性。”

    去年10月，在北京翠微店庆前夕，有一名顾客在唐露的店里购买了露丝卡的一双袜子。“买回去试穿后顾客对我们的产品赞不绝口，等到11月份店庆时，她硬是一次性购买了1000多元的产品”。唐露说，正因为有不少尝到了好处的回头客，在翠微店庆期间，露丝卡专柜创造了5天突破10万元的销售记录。

    从引入露丝卡产品的半年多销售数据看，露丝卡在北京翠微百货已建立起了一定的品牌地位。唐露毫不掩饰地说，“在翠微百货，露丝卡以独特的产品卖点，优质的服务赢得了消费者的一致好评，北京只是露丝卡打开市场的一个缩影”。

    引领服饰行业绿色革命

    之所以有这样的信心，唐露对记者道出了其中的缘由：这源于他对露丝卡产品的了解。首先，露丝卡木纤维开发的袜子是袜制品中的精品，集松软、干爽、抗菌除臭、保形于一身，与高弹纤维做成包芯纱可以开发各种高档弹力丝袜。

    其次，露丝卡木纤维浴巾和浴衣，具有的蓬松柔和的触感和良好的吸湿、导湿能力，洗浴后，不用擦拭，只要将浴巾或浴衣披在身上，就可以得到干爽舒适的享受。其内衣柔软贴身，干爽透汽，而且具有其良好的弹性和保形性。

    在唐露看来，这些特性意味着露丝卡的市场竞争力，但他也认为，好的东西对顾客而言有一个接受的过程。“顾客一旦通过体验营销的方式认识到露丝卡这种木纤维产品的好处后，销售火爆就是很自然的事情了”。

    作为早期引入露丝卡项目的代理商，唐露的案例成了今年露丝卡招商峰会上议论的热点。实际上，自进入中国市场以来，露丝卡就以其独具的吸湿透气、抗菌防臭、排油去污、绿色环保等特性在市场上受到了消费者的青睐，尤其成了都市白领们的首选。

    随着科学技术的进步以及人们生活品质的提高，人们对纺织品的舒适性、健康性、安全性和环保性等要求越来越高，露丝卡这种新型再生纤维产品受欢迎的程度也会日益显著。露丝卡木纤维产品的优势在于，它既克服了天然纤维素纤维和传统再生纤维素纤维生产和使用中的诸多缺点，又同时具有一些新性能。

    此外，露丝卡木纤维产品还具有可降解特性，用这种纤维做出的服饰对环境影响非常小。杨力表示，多年来，露丝卡一直致力于服饰行业的绿色环保事业，运用全新的发展思维，誓做低碳绿色经济的先行者，从产品原料至深加工再至产品销售一直保持着这一特色。她说，未来露丝卡将给国人带来更多的环保健康体验，经销商们热议的“北京案例”仅仅只是开始。

    点对点服务力拓市场

    “其实我们原本把招商会定在3月底，规模也比现在大很多”，杨力说，考虑到为代理商提供点对点的周到服务，让代理商对露丝卡木纤维进行全面理性的认识，公司才决定在本月初举办本次招商会。

    据杨力介绍，露丝卡木纤维是以美国生长的特种松树为原料，经过特殊的工艺加工而成的再生纤维素纤维，拥有全球独有的新型木纤维专利（美国专利号：5899784）、美国知名功能性服饰家纺品牌WOODSILK、欧美服装设计顾问团队、美国先进的企业管理理念、雄厚的运营资金、先进的实战营销运营体系等众多优良资源。

    自2008年进入中国市场以来，凭借优质的产品、突出的功能特性，美国露丝卡已获得了中国消费者、经销商和加盟商的认可。杨力表示，此次招商的目的之一就是为美国露丝卡品牌能更好地在中国市场上扩展铺路。

    在美国，露丝卡已有15年的历史，早已成为包括NBA球员在内的众多体育明星、商界精英和政界要员首选的生态、健康家纺品牌。尽管中国健康服饰与家纺品牌拥有巨大的市场，但全国性的品牌并不多，可以说露丝卡在美国市场十多年的成功运作经验有可能引导中国健康穿着的大潮。

    “虽然过去的一年中我们积累了经验，发现了自身的不足，但也实实在在地感受到了产品在市场中的竞争力”。作为美国露丝卡的创始人，杨力始终看好露丝卡在中国市场上的表现。她认为，2010年将是露丝卡实现飞速增长的一年，伴随人们对绿色理念的认识，露丝卡在中国的市场前景值得期待。

    据介绍，2010年露丝卡将在产品、管理、推广、拓展四个方面投入更多的精力，并力争实现更加规范化的管理。目前，露丝卡的产品已涉及到毛巾袜子、内衣内裤、浴袍家居服、婴童用品等领域。此外，今年露丝卡还准备开发床上用品、四件套、T恤衬衫等产品，同时在产品款式上面也将推出更多的新款和色彩。来源：纺织服装周刊作者： 赖松