小S代言品牌十月妈咪如何成为孕妇装第一品牌

    在中国提到孕妇装，很多消费者和经销商想到的往往是十月妈咪。在上海等一线城市的各个角落，你会发现一个孕妇装品牌——十月妈咪品牌代言人小S俏丽性感的辣妈形象，已经成为80后许多准妈妈向往的标杆和偶像。

    那么十月妈咪是怎样获得成功的呢？笔者作为曾经咨询的过程进行以下总结：

    1、在小众市场持续挖井

    见到十月妈咪当家人赵浦先生，会感觉充满儒雅的气质，这位毕业于南京大学的高材生，1991年大学毕业后，赵浦进入杭州一家勘测设计研究院工作。此后不久即辞职经商，做兽药和教学器材的外贸生意，淘到了人生的第一桶金。

    1997年，一个偶然的机会，朋友让他接个孕妇装订单发货到日本，从此便在这个看似非常窄类的市场扎下了根，成为中国孕妇装产业化、品牌化的第一人，在当时这-全球品牌网-个市场几乎不存在，但是市场需求却非常大，想想开全国每年有大约1800万新生儿出生，至少也有1700多万女性成为妈妈，在这个对女人最重要的人生时刻，关系到下一代成长的关键时刻，正有巨大的金矿去开采挖掘。

    为此，赵浦相信自己的判断，1997年，创办了一家专营孕妇装的“杭州未来妈咪服饰有限公司”。

    第一家店开张了，门面很小，里头的东西也不多，可是当它在庆春路上营业时，生意出乎意料地火爆：等着试穿的人店里站不下，小店门外竟然排起了队伍！2003年赵浦将公司总部移到上海，并在2004年年底正式组建了有喜工贸，在这个小众市场的不懈坚持，也给十月妈咪带来了更大的发展，“十月妈咪”在国内已经拥有超过150家直营店，加盟店也超过了200多家，销售额也轻松到达了上亿元。

    2、关注年轻母亲，开发时尚孕妇潮装

    笔者在十月妈咪的设计研发中心调研发现，20多位设计师大部分是穿着时尚潮装的20多岁的靓男美女，为何孕妇装的设计者都是时尚达人呢？原因很简单，十月妈咪深刻的洞察了，70后、80后新一代年轻母亲，大多数是职业女性，关心时尚和美丽，她们不仅仅希望生下一个健康的宝宝，同时也希望能让自己看起来更加漂亮、更有魅力。不受怀孕所累，怀孕和时尚两不误，基于这一点进行差异化，十月妈咪的品牌定位和设计风格都是以打造时尚妈咪为主旋律：

    同时，为了保护年轻准妈妈和胎儿免遭各种电磁辐射的影响，十月妈咪独家开发了银纤维，全面反射电磁波（10～3000MHZ）反射率高达99.99%，贴身舒适，具有轻、薄、透气等特点，可与婴儿皮肤长期接触（达到国家纺织产品基本安全技术规范A类标准），产品重量只有其他防电磁波服饰的1/4，1小时之内消除99.9%暴露与表面的细菌，其他抗菌产品48小时之内仍无法达到相同效果。

    让孕妇们可以安心享受健康时尚"孕生活".。2006年公司防电磁波辐射产品率先通过了上海市企业标准认证，是目前孕妇装品牌中第一个也是唯一一个符合国家质量技术监督标准的品牌。

    3、注重品牌价值，唤起消费者的渴望

    如果你去过十月妈咪的专卖店，就会被它充满时尚的气息所打动，年轻的准妈妈们一旦进入，就会感到这里不亚于任何一家潮流品牌服装店，笔者曾经在上海6家十月妈咪调研发现，才选择十月妈咪的女性消费者，从打扮和气质上都充满了时尚性，这也正是目前孕妇装的主流消费群。由于认为孕妇最大的需求不是美和情感，而是安全与健康，赵浦放弃了柔和的粉色系，从杭州木材厂运来很粗的木头，锯为薄片并刷成绿色，贴在墙上，营造健康生活的感觉。不久后木头在灯烤下开裂，没想到却意外地显得很有文化感，入选了当年的“杭州十佳店铺”。

    为了提高品牌价值，十月妈咪做了如下两大举措：

    1、优先合作伙伴，提高品牌竞争力

    就在其他孕妇装企业纷纷开店加盟，扩大销售范围圈地的时候，十月妈咪却宣布只签约1/3经销商，2/3缓签半年，旨在对未签约的经销商视其改造销售终端形象之“表现”，决定是否继续签约新产品销售。

    据赵浦介绍，由于当时的孕装产业尚不发达，所有的孕妇装都放在婴儿用品区出售，孕妇装的经销商实际上也就是婴儿用品的经销商，多年来，先拿货后付款已成为一种惯例。globrand.com然而对于企业来说，这势必造成大量的产品积压，大量资金被困。尤其对于刚刚起步的孕装企业，很多准妈妈不知道在哪里购买孕妇装，当宝宝出生时才看到漂亮的孕妇装，却为时已晚，对于孕装企业来说，这样的营销终端其实意义不大。

    2、邀请“辣妈”小S时尚代言

    在地铁媒体上大举投放的“闪开！十月妈咪驾到”时尚公益广告，吸引终端消费者眼球，小S本身具有时尚潮人的个性，拥有一大批粉丝，在女性消费群中极具号召力，一方面突出了公益，提醒让所有乘客看到孕妇让座，几乎同时，名为《闪开！十月妈咪驾到！》的图书出版，赵浦从美国进口了每个月婴儿在母体中的彩色显微照片，内容中既有国家福利政策的内容，也有四格漫画与星座宝宝。在很短的时间内，几乎许多准妈妈和打算怀孕的女性，都对十月妈咪有了特别的好感，因此一些孕妇也以穿十月妈咪，成为时尚妈咪，享受特别待遇为荣。品牌的知名度和美誉度也获得了大幅度提升。

    从十月妈咪13年的发展历程总结，我们发现：

    即便是小众市场，由于中国有庞大的人口基数，也是一个“大众”市场，敢于坚持，善于坚持，做到专业和差异化，为小众提供了更高的价值和体验，照样能做强做大。

    中国孕婴童产业也从跑马圈地，进入到了终端管控、品类研发、服务、品牌传播、商业模式创新等更深层面。找到自身优势，结合市场热点和消费群的潜在需求，提供更加人性化、个性化的产品与服务，那么就能成为第二个十月妈咪。来源：中国服装网