上海热风鞋业行如热风贵在速度

    位于朝阳北路上刚开业不久的大悦城里挤满了很多国外服装名品，但寥寥无几的人与敞亮的空间形成了鲜明的对比。奇怪的是上海热风鞋业有限公司（简称热风）的专卖店里，却挤满了时尚的男男女女。

    看到爆满的人气也会成为吸引你走进这家店的原因，而琳琅满目的橱窗也会是重要原因。一进门的陈列货架上，就摆满了款式毫不重复的近千种五颜六色的鞋子；在中间衣架上挂满不同款式时尚的女装，旁边的就是男装，还有一些时尚背包和配饰。年轻的色彩和跳跃的风格，想要抓住路过的年轻顾客的眼球，显然不是一件难事。

    热风为何如此吸引人？不断更新的款式，平易近人的价格，优良的品质，人性化的销售服务，这些也许就是其中关键。

    其实，时装业一直有个不成文的规定就是：自上市之日起，时装产品每天贬值约0.7％。提前10天卖出，就能少贬值7％。而此前，也曾听到经济学家郎咸平在研究服装业时发表言论：2000年之后新崛起的企业其成功之道不是创新，而是对市场的快速反应。

    由此观之，销售速度决定着企业的成败，“速度”正在成为服装、鞋类企业竞争制胜的关键要素。

    据了解，热风已经通过买手模式加快了时尚的“速度”，提高了对“时尚”的感知能力，其热风的创始人陈鑫就是一个老资格的买手。创立于1996年的热风没有自己的工厂，甚至连固定的代工厂都没有，利用的是中国庞大的服装和鞋类生产基地的资源优势，通过买手搜集时尚款式和产品，然后直接向工厂下订单，实现快速反应——就服装而言，不到15天。

    买手不仅成就了热风，也成就了快时尚。目前，像国内品牌诺奇、七匹狼等都在引用买手制，这种模式已引起了人们的关注，因为消费通过流通决定生产的商业格局将逐步明朗，流通环节将会在供应链中发挥越来越重要的作用。

    毋庸置疑的是买手制以市场为导向的垂直整合能力的优势将越来越明显。买手模式将被更多的企业真正应用到经营体系中。当然，人们对买手依然存在很多误区，其中的学问还很大，希望我们能以热风的速度一起了解并应用“买手”。来源：纺织服装周刊作者：李英