少女内衣，中国新市场的一个亮点

据最新服装业报道，在这个市场，除了如Hello Kitty、史努比(SNOOPY)、芘茜妮、璐比(Rubii)、迪士尼等品牌是专们定位为少女内衣品牌之外，其他的品牌是把主要的消费群体定为中青年女性，适当地增加一些少女胸围，来满足于少女对内衣的需求。这些年，尽管有众多的品牌进入少女内衣市场，但因为主力品牌没有把重心投向这块，所以，造成少女内衣市场是方兴未艾。少女内衣是中国内衣市场细分的一个分支品类，当越来越多的企业或品牌把产品的目标群定位为青中年女性，在这片红海领域拼命厮杀时，也有部分企业把目光投向远方，希望以细分市场，准确定位的方式，来找到企业发展的新方向。于是，少女内衣自然成为新项目的首成过选。

1、作好准备，方可进入市场

目前少女内衣在国内拥有非常大的市场，但是企业要想进入，也要对市场有清晰的认知，少女内衣目前市场上品牌数量虽然不多，但竞争却是相当的激烈。这主要是由于内衣是属于典型的个人性产品，除了必需具有美观、贴身、舒适等功能外，还必需具有颜色、流行、多种尺码及罩杯，以提供消费者多样化的选择，所以说生产少女内衣是一项极为精密又复杂的工业流程，其精密的车缝技巧，复杂的原料以及大量的员工等需求，都不是轻而易举就能完成的，特别在今年，“民工荒”对于劳动密集型的服装企业更是一种考验。因此，就少女内衣产业来说，其潜在进入者仍面临着相当程度的进入障碍，可以说是门槛比较高。

首先是资金需求比较高：如果想进入内衣制造业，其首要条件，必须拥有土地、设置厂房，并且准备充足的资金，以购买生产机器设备(如缝纫机、裁布机、海棉冲床等)，并支付员工的薪资。为了应付这些固定资本、费用的支出，需要投下庞大的财务资金，而且在短期之巾不能马上回收，都是潜在进入者在投资前必须考虑的风险。这点对于企业来说，是致命的，也是因为目前市场为什么有那么多品牌倒下的原因。对于经营一个少女内衣品牌来说，最起码得三年时间对市场进行培育。这三年是需要不断的投入，可有些企业主是在第一年花钱是毫不犹豫，因为有信心在憧憬着。而第二年是犹豫不决，因为花的钱是如石沉大海，没有见半点浪花。第三年是信心丧失，企业捂紧口袋，任由企业自由发展，所以，众多企业是倒在黑暗的黎明中。

其次是营销策略，作为品牌型的内衣来说，是渠道决定着一切，纵观现在的渠道模式，主要有百货公司的专柜、内衣专卖店、组合店、自营店(也有一些是进入商超)，所以说，营销策略也是非常关键。企业需要组建核心的团队(营销、推广、客服、导购、设计等等)，组织架构明确，人员到位，并设立激励机制，让硬件(公司人员)与软件(营销策略)有机结合，并形成生产力，从而产生效益。

再有就是设计，在内衣市场的所有品类中，少女内衣是含金量最高的，因此，设计力量的要求也是非常高。胸围讲究上身效果，有时再好看的外表款式，如果怀型不好，上身效果不佳，也绝对是成为摆设。所以说，产品决定一切。

2、少女的消费习性与成人相比略有不同

从中国的消费群体来说，青少年这些发展成为占人口的大部分群体，对于少女型的消费者来说，因为人口众多，所以市场的需求是非常大的。根据一些资料显示，一些品牌在进入市场时，曾针对国内少女群体的消费习性做过调查，发现国内少女开始穿胸罩的年龄，这些年渐趋年轻化，因为生活水平的提高，少女现在的身高都比原来的提高许多，身体发育也早一些。早些年可能是14岁开始发育，到二十一世纪，少女的发育年纪明显提前，一般来说14岁之前就要戴胸围。针对少女消费者穿戴的理由，则以“因胸部发育而穿”占绝大多数。在这一阶段，少女对于内衣的需求，最主要的一点是舒适，能让乳房良好发育。另外，在这年龄段的消费者，在选择购物上，其内衣的使用者与购买的执行者并不是同一个人，也就说许多少女是家人帮助其购买内衣。根据调查显示，初/高中女生有49%表示第一次学会穿戴胸罩是母亲教导的;有60%表示第一次购买内衣的同伴是母亲，另外，也有众多少女选择购买内衣，是与同学或好友一起。从这些细节可以分析得出，少女选择内衣，最主要的意见还是来自于母亲，所以，其母亲在消费什么样的内衣品牌，可能会少女对品牌的认识与选购。现在，这些消费习性也在慢慢改变，作为独生子女的少女，也讲究独立，对于品牌、对于内衣的选购，也会有自已的主意，所以，企业或品牌需加大对市场的培育，以品牌意识让少女从青少年时代直到老年，都对品牌产生一种依赖，从而培养消费者对品牌的忠诚度。

3、少女渐成内衣市场的主力消费者

从市场销售特征来分析，近年来，女性内衣市场的销售态势是呈蓬勃发展之势，虽然，有越来越多的品牌进入内衣市场，竞争是非常激烈，但从销售的总量来看，内衣市场的销售额是每年呈百分之二十的增长。这是因为，在内衣市场的初期，其品牌内衣的消费群体是限于城镇居民，而把占据中国人口大部份的农村女性，给挡在门外。这些年，随着生产力的发展，农村的消费潜能也得到井喷式的暴发，消费群体从金字塔的顶端向下延伸，消费群体在扩大。另外，内衣市场在经过近三十年的发展，无论是在面料、工艺、市场操作，都趋于完善之态，所以，品牌型内衣在价格方面，也从当初的“贵族”下到“平民”，让更多的人能享受到内衣所带来的曲线身型。

从少女群体来分析，国内的年轻女性，身材发育状况愈来愈好，消费年龄有下降的趋势，内衣需求也因此而大增;再加上人民经济态状逐年提升，女性消费者的消费能力也随着经济激增而得到更进一步的得升。当90后消费意识觉醒之后，其市场的潜能在渐渐扩大。

企业要进入少女内衣市场，需要扎实做好基本功，要有坚定的信念，坚信“罗马不是一天建成”，抱定持之以恒的对于品牌进行推广，强化内部管理，提升产品研发的能力，制订符合市场与企业自身发展的营销政策，才能让企业在市场的发展中“如鱼得水”，成为市场一匹强劲的“黑马”。来源：华衣网