库存服装竟然如此热卖

    据最新服装业报道，现在的库存衣服卖得也非常火爆。在服装业中，把它们称为"爆款"。网络或是批发实体店的最流行的行业述语，无论什么样的衣服只要是同爆款粘边的，货出得一定是快，商家也一定有的赚，这一点是不可否认的．最近也有很多客户问我有没有爆款货，而我们做库存服装批发的，往往就同这个爆板不相关联了，大部份人的眼中认为库存服装是旧款式或是不流行的款式．而这一点对于库存服装的定位从一定意义上讲也不是错的，但是做服装无论是做库存的还是做新款货的，重在有客户群的认可，有生意做才有钱赚。

    最近也有很多外省的客户同我联系，让我找一些新款式的或是流行的服装给他们，特别的今年比较流行的韩板雪纺女装和一些韩板的T恤，现在无论是什么地方，都是这类货销的快，所以应客户所需，我最近也不只是跑厂家找货，因为厂里必竟还是有一定的局限性，货源上也有时比较单一，所以我现在各大服装批发市场也在跑。

    广州十三行是人们公认的流行款式上得最快的服装批发市场，爆款最多的服装批发市场，所以一些内地的过往商户一般来广东找服装货源，广州十三行是定准一定要去的．所以我的客户也是让我到那里帮他们找他们所谓的爆款货回来．所以最近我也总是往十三行跑，也相继拿了些韩板的女装回来，有些是宽松的韩板的T恤，还有些是雪纺的女装，这些货是在十三行大叫爆款的，可以说是今年的流行款式，但是爆款货作为我的库存服装来批发，是批不起价的，在十三行可以说得批30多的雪纺女装，在我这里批到15块有些新客户还说价高，这就是差别。
 
    当然去过广州十三行的客户就知道一些新款服装的行情，也不会同我在计较批发价格，觉得款式好就马上全要掉了，所以近几天我出货比较快，每天不算一二百件的小包货，三合一或四合一的大包都要发几个出去，所以近几天回来的几个爆款货也成了客户的抢手货，这样一来找爆款货也成了我的动力，因为客户的需求量的确是大。

    其实有些人也会奇怪，在同一个地方，为什么我们可以拿到那么低的批发价格，一般小的客户不会理解，这里面最重要的是，我们一次性的吃货比较大，比较说批发商那里有2000件这种爆款的韩板女装货，我一次性拿完全了，自然价格比你一次拿个十件八件，或是百八十件的价格上是有区别的，所以我们只是拿大货，不拿小货，这样批发商出货觉得有一些利润也就出了，有时比零批相对要省事很多，这点很重要，但是爆款货人家也是靠这个赚钱的，有时也不会轻易的给你，这里面我们就也得费很多精力去同他们谈的，有时请吃饭是常事。

    其实爆款货与不是爆款货，我都是一样的出货，有客户也会上来问我，你有没有爆款货，我都会说，我网站的货你觉得可以就做，我是做库存服装批发的，不论爆款或是什么品牌子卖货的，另外就是爆款货，在我这里也卖不起爆款的价格，因为一些客户在我这里已经定位在库存货了，但是库存货新客户有时又会说，你的是库存货价格高了，所以有时左右为难，当然我们还是为大多数有需求的客户服务的。

    刚有个客户上来问我昨天新回来的一款丝光棉的女式背心，也是从十三行打货回来的，有2000多件，十三行批发一般是18块左右，我价格标在8块，昨天货回来就出了1000件给北京的客户，但刚这个咨询客户还说价高，所以不认货的客户我也不想做强调，一批货回来我也最少赚个块八毛钱的能批发出去，做生意，没利润谁都不会做的，这是很自然的道理。

    这几天我除了去厂里追订中老年的短袖T恤外，最主要的就是跑这些爆款货回来，因为出货快就得勤跑才行，做当季流行的款式的确是吸引了更多客户的关注和订货，所以这一块市场我会继续，做库存服装不能只定位在尾货上，因为网络生意新款货也必须跟得上才能有更多客户，所以这也是今后努力的又一方向。

    另外，我们出去跑货，也不是说去了就能拿回来，有些货要同那些批发商要协商上几天，一毛钱一毛钱的同他们压价，并且要东奔西走的，货最后回来如果没有一块左右的利润赚那也的确是没有必要费这个力的，所以一些新客户的不理解或是强求他们的价格，我也宁愿不做他们的生意．同款的女式背心，在网络上我也查了下相类似的款式，淘宝一般秒批的价格也是在十八九块，就像前几天一个河南的客户给我发了一个别的网站的链接过来，说是让我帮参考一下服装，有一款类似的中长款的爆款的蝴蝶的短袖T恤，批发是19块，我前几天有一款一样的货，我的批货价也才是12块，差价在哪里，是有模特配着，是几件的起批量？所以这里面只有商家才知道，也只有一些崇拜漂亮图片的客户才对这些感兴趣。来源：阿里巴巴博客