中国服装行业发展前景进入商业创新时代

    大时代下的中国服装行业，因为商业创新即将面临结构性的大洗牌，而商业创新最明显的市场体现在于商业渠道的创新。与此同时，资本的介入令商业渠道的创新更加规模化与复杂化。因此，以商业渠道来划分市场生态种群的模式已初显端倪，现在该是企业家们反思过去粗放型经营模式的时候了。

    传统的产品与品牌变革让我们的思维时常拘泥于去请国外最好的设计师，去和最好的供应商合作，去请台湾或新加坡的最有能力的营销团队等，而忽略了应该在创新模式、提升经营质量、提高管理效益上狠下工夫。光靠圈地之争与低价格之战是很难维持一个企业的长期生存和发展的。只有苦修内功，用心琢磨生存哲学，才能让自己在群雄逐鹿中有所斩获。

    我们可以从Kappa的华丽变身中来寻找借鉴和说明。李宁集团前执行董事和高层人员陈义红在接手中国动向后买断世界著名运动品牌Kappa在中国内地和澳门的品牌所有权和永久使用权，然后为Kappa提供从定位、研发、推广、销售到渠道的全面解决方案。

    其谋求转型最成功之处有两点。第一是商业模式的创新：在北京全力以赴迎接2008年奥运会的时刻，越来越富裕的中国人有了更多的休闲时间，服装行业争夺中国体育用品市场霸主地位的战事随之进入白热化状态。

    在这种情况下，中国动向划时代地开创出“以中国市场整合国际著名品牌、以国际品牌统领全球研发设计力量”的创新商业模式，使得Kappa一夜间成为内地青年一代眼中时尚动感的代名词；第二是品牌风格的转型：弱化体育色彩，增加时尚内涵。不再照搬意大利风格，而是在欧洲先进设计款式基础上，增加中国文化及本土流行要素。同时采取差异化策略，舍弃“专业运动”（如阿迪达斯、耐克、李宁）和“休闲”（如佐丹奴、美斯特·邦威）两条风格路线，根据中国人的性格和消费心理，量身打造“运动时尚”。有关数字显示，中国运动时尚用品市场近年一直以30%左右的速度增长。在这种背景下，中国动向以其独特的商业模式和高成长性获得摩根斯坦利的青睐，并最终以财务投资者身份的参股，公司上市当日市值达到298亿港元。

    商业模式的竞争

    一位接触过风险投资商的老总曾作过这样的描述：“首次见面他们最爱问三个问题：你的核心价值是什么？你有怎样的商业赢利模式？品牌的管理系统是否完善并由谁来管理？这些问题要事先想清楚，很多商务模式并非首创，那么你有什么绝招？为什么能比别人做得好？对这些问题的回答才是对企业核心价值的表述，靠近目标的能力才是企业核心竞争力的体现。”由此可见，21世纪的竞争已经不在是产品与产品之间的竞争，从某种意义上来说也不是品牌与品牌之间的竞争，而是品牌商业模式之间的竞争。

    一项调查显示，不同时代的致富速度也是不同的。在农业社会致富速度为两代，工业社会一代，知识社会半代，而在当今的信息社会，则只需要5年。造成信息社会致富速度加快的主要原因就是全球化、信息化、互联网以及技术革命。传统中国服装民营企业面对全球化、信息化社会的发展趋势，面对新的服装产业形势，需重新理智巧妙地调适自己的商业模式，引发脑力激荡。

    什么叫商业模式？我们摒弃概念理论上拗口的解释，只把它归位于两点：一，赚钱的方法；二，清楚地说明一个公司是如何通过价值链定位来赚钱的。全球迄今为止诞生了约36种可列为标准的商业赢利模式，其中不乏专门针对于服装品牌的——例如像福建品牌的“通过深入市场广扩渠道而赢利”的模式；像LV、GIORGIOARMANI等国际大牌的“通过客户持续购买和客户忠诚而赢利”的模式；像UNLQLO、GAP的“通过获取最大市场份额和塑造大众品牌而赢利”的模式；像POLO的“通过价格和价值上的领导地位而赢利”的模式等。商业模式解决的其实是企业战略中“怎么做”的问题，一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值。

    ITAT与PPG吸引资本关注并高度认同的并不是它们的终端有着多么酷炫的体验感，也不是它们的产品有多么大的细分特点和实际着装功能，除却其他因素，渠道再造与繁殖能力是ITAT吸引资本的王牌；而PPG的商业创新最明显的体现同样在于分销渠道的创新。

    做好未来的升级

    “创新”两个字其实在中文里很好理解——“创”字，一个仓库的“仓”，旁边有一把刀。就是你必须要自己的“仓库”，有内容，才能动这把“刀”，搞创新不能胡乱动刀；“新”也说明了两件事情，一个是“亲”，一个是“斤”。就是你必须亲自去体验和升级，才能创造“金”。也就是说，要有很成型的商业思想，“仓库”要满，才能去动手；动手的过程中要亲自去不断体验、不断改变，才能创造金钱。

    商业创新是站在巨人的肩膀上不断攀爬，你看了很多成功的商业模式，异业的模式，能够在它的基础上再做升级，而且能很成功地孵化到你的本业，实现成功嫁接，那就是一次很好的创新。一个完整的商业创新，一定来自于它本身商业模式的科学性，一定要具备6个要素，符合7个关键词。6个要素是：价值链定位、业务系统、关键资源能力、赢利模式、现金流结构和企业社会责任；7个关键词即客户价值最大化、持续赢利、资源整合、保持创新、融资速度、高效管理和风险控制。

    商业创新重要的是要考虑如何去做好未来的升级，重新思考面对竞争怎样才能升级到位。在国际大视野下，用国际观点结合中国本土的实操能力，创造新的商业创新，是非常有用也非常有前景的。因为中国有太多太多的东西还没有做；有些做了，没有做到位；有些即使做到了，但还没有做好。

    今天，技术革新超过消费者的要求才能够成功。人们说时尚不是阴谋就是阳略，它永远在推出你跟不上的流行。所以，创造顾客的预期是竞争最重要的手段，超过预期是未来技术革新的核心。商业的创新一方面消费者推动的，而另一方面，它要引领消费。来源：服装界