国外服装品牌代理寻中国市场加盟

    身为一家高端男鞋品牌代理商的柯惠珊刚刚从意大利考察回国，这是她今年第三次受意大利贸促会邀请去意大利企业考察洽谈合作；而在往年，她只在春秋两季去意大利订购当季产品。

　　受全球金融危机影响，欧美国家的消费萎缩明显，曾经并不重视中国市场的国外企业今年加快了进入国内市场的速度，试图通过代理商打入国内市场，给出的代理条件比去年有了很多优惠。柯惠珊介绍，此次与她一起受意大利贸促会邀请到意大利考察的还有另外数十家企业的负责人。

　　“现在产品的进价费要比去年下降10%左右，而且相关的推广费用支持也有增加。”柯惠珊直言，国外企业是看重她相对成熟的销售网点和品牌代理经验，目前其代理的意大利品牌梅尔代格男鞋已经在全国拥有100多个专柜，而且在燕莎商城、赛特等京内高端商场的销售额一直比较好。从今年上半年以来主动找到柯惠珊洽谈代理合作的欧美企业已经达到8家，产品涉及女鞋、箱包等。

　　与国外消费受金融危机影响明显紧缩不同，国内居民的消费能力并没有受到太大影响，尤其是高端消费人群并没有大幅缩减开支。欧美国家的服饰、鞋业等加工企业急于抓住中国市场这根“稻草”。“一家国际品牌最近大方地给出了1亿元推广费的合作条件，另外还提供咨询费等支持。”一位不愿透露姓名的国外奢侈品牌在国内的授权商透露，国内代理商、授权商今年引入国外品牌会得到各种“优待”，因为国外企业想借助拥有销售渠道的代理商、授权商打“翻身仗”。

　　据代理商介绍，去年下半年以来，欧美国家企业在中国举办的各种展销会次数增加了，而且参加企业数量也较往年有增加。据广州的代理商连先生介绍，去年意大利贸促会在中国组织的展销会上，只有十几家意大利企业来华参展，但是前段时间的展销会上参展的意大利企业增加到40余家。
　　国外企业纷纷“投奔”中国市场，给代理商提供了更多商机。一直在国内做品牌代理的连先生透露，今年他计划扩大业务，尝试做国外品牌在国内的授权商，然后再将品牌经营权下放到各地的代理商。

　　“今年下半年到明年上半年，京内中高端百货店内会增加很多此前从未露过面的洋品牌。”柯惠珊预测。因为经过半年多的筹划，她新引进的一款意大利女鞋将在燕莎、赛特等商场上市。

　　另外，除服装百货品牌外，许多酒类等消费品牌也急于在华寻求渠道，来自第11届中国国际啤酒节主办方的消息显示，国际啤酒节将于7月30日在大连召开，据主办方的统计，今年有十余个海外知名品牌首次来华参展，其主要目的就是寻找区域代理，帮助其拓展中国市场。